Открытие агентства недвижимости в маленьком городе — с чего начать и прибыльно ли это

    Маленький город – маленькие зарплаты, а ведение своего бизнеса сулит больший доход. Вы думаете над тем, чтобы открыть агентство недвижимости? Выгода понятна: людям всегда нужно где-то жить, кто-то переезжает и срочно ищет покупателя, а комиссия агентства с продажи квартиры может равняться одной минимальной зарплате в вашем городке.

    Запустить агентство недвижимости выгоднее, по сравнению со столицами, тем, что конкуренция слабее. Другой плюс в том, что аренда офиса будет стоить меньше.

    С чего начать бизнес открытие агентства недвижимости?

    Самое главное в этом деле иметь клиентскую базу и опыт работы риэлтором. Широкий круг деловых контактов и надежная репутация – хорошо, если налажены связи с другими предпринимателями за пределами вашего города. Решите, на чем именно будете специализироваться: продажа или аренда квартир, продажа и сдача в аренду коммерческой недвижимости, купля-продажа земельных участков. Рекомендуется начать с более легкого направления: аренда жилого или коммерческого помещения. Пусть комиссии и проценты для клиентов будут низкими, но не демпенгуйте рынок АН.

    На форумах также советуют, прежде чем открыть АН, поработать на конкурента. Так узнаете, влияет ли фактор сезонности на рынке недвижимости вашего города, когда поднимаются цены, какая стандартная комиссия, особенности составления договоров и другую важную информацию.

    В начале запуска АН в основном работают с объектами недвижимости в низкой ценовой категории. Тем более, учитывая, что в маленьком городе зарплаты далеко не у всех позволяют снимать таунхаусы. Дешевые комнаты, квартиры, даже коммунальные – на них всегда есть спрос. И клиентов с запросом, где дешевле снять жилье, найти проще, чем клиентов, кому нужен элитный дом с евроремонтом. Для привлечения последних совсем иная реклама и стратегия.

    Бизнес план агентства недвижимости

    Открытие агентство недвижимости в маленьком городе, по расчетам специалистов, обходится от 100 тыс. рублей с учетом аренды офиса, закупки минимума мебели, оргтехники и телефонов. Аренда офиса в каждом городе стоит по-разному, вполне реальный вариант за 17 тысяч за 20 кв.м. Добавьте стоимость пошлины.

    Пропишите в бизнес-плане расходы на оплату коммунальных платежей, начисление зарплаты, страхование, расходы на рекламу. Финансовый план включает в себя маркетинговые исследования  и анализ рынка недвижимости.

    Вложитесь в продвижение – нюанс: в маленьком городе эффективно давать рекламу в местные СМИ.

    Следует рассчитать, за какой период «отобьете» первоначальные вложения. Грамотный бизнес-план поможет в скорейшем времени выйти  «в ноль». Сначала будет работа не на прибыль, а над привлечением клиентов, созданием имиджа серьезного и профессионального агентства. В среднем, в бизнесе по недвижимости рентабельность  20–25%. Риэлтор берет 3–5% от сделки купли-продажи, а от аренды порой и до половины ее стоимости.

    Как получить прибыль быстрее и больше?

    Запустив бизнес агентство недвижимости, ряд предпринимателей оказывает сопутствующие услуги:

    • Сопровождение юриста-профессионала;
    • Помощь по согласованию перепланировки объектов;
    • Перевод жилого фонда в нежилой – под офис или склад.

    Идея дополнительного бизнеса – заняться переводом квартир, особенно на первом этаже, в нежилой фонд и затем сдавать в аренду под коммерческое пользование.

    Основную прибыль агентства недвижимости получают, как известно, от комиссий по сделкам.

    Регистрация и оформление агентства недвижимости

    Лицензирование АН отменено, разрешение не требуется. Собрать пакет документов стало проще. Предпочтительнее оформить ООО, поскольку лишь юридические лица могут заключать договора.

    Для оформления общества с ограниченной ответственностью требуется заявление формы 11001 – ООО с подписью, заверенной нотариусом. Устав и правильно составленный протокол собрания тоже придется заверить у нотариуса.

    После чего следует зарегистрироваться как честный налогоплательщик, не забыв открыть счет в банке и указать его. Оформление документов проходит быстро, в период 5 рабочих дней.

    Офис и оборудование для агентства недвижимости

    Выберете офис в людном месте. В маленьком городе лучше всего найти помещение в центре, где кипит коммерческая жизнь.  Открывать первый офис на окраине с малой проходимостью будет нерентабельно, в то время в столице спальный район —  как отдельный городок.

    Закупите сотовые и стационарный телефоны: для клиента ваша линия должна быть всегда доступна. Для ведения агентства недвижимости требуется качественная оргтехника, современный компьютер. Мебель может быть простая, но помните, что клиенты оценивают дизайн. И внешний вид тоже, поэтому оформите вывеску над входом.

    Что делает агентство недвижимости успешным бизнесом?

    Мало того, чтобы успешно запустить агентство недвижимости – важно остаться на плаву.

    Забота о клиентах

    Удастся зарекомендовать себя среди клиентов, получить их доверие  – будет прибыль. Поэтому выше золота ценится умение риэлтора находить подход к каждому, узнавать все, что требует клиент – наличие детского сада и школы рядом, аптек и магазинов, удаленность от дороги либо остановка в 5 минутах ходьбы.

    Команда с хотя бы 2 опытными специалистами, которые умеют вести переговоры и знают все тонкости рынка недвижимости — залог успеха. В идеале, вы сами являетесь опытным риэлтором

    Инвестировать в знания и обучение

    При возможности пройти в крупном городе семинар для риэлторов по повышению квалификации — участвуйте всем коллективом. В будущем знания пригодятся и для сдачи аттестации. Для агентства недвижимости аттестация — репутация и статус.

    Правильно составлять объявления

    Реклама объекта недвижимости должна быть краткой, но с перечислением, какие выгоды имеет объект. Всегда пишите, сколько комнат. Одна из тонкостей – не указывать, что квартира на первом и последнем этаже, в таком случае укажите номер этажа и сделайте акцент на преимуществах, например, меблированная.  

    Следить за новостями рынка

    Следить за движением рынка недвижимости, новыми законами. Анализировать сделки, совершенные конкурентами.

    Наличие хорошего сайта

    Функциональный, понятный сайт с фото и описанием объектов недвижимости станет вашим помощником.

    Проект маленького агентства недвижимости требует меньших инвестиций, чем в крупном городе, но большего профессионализма в поиске клиентов. Если у вас есть опыт работы в АН, вы знаете, как найти продавцов и покупателей недвижимости. Риэлторы пишут объявления, представляясь к примеру студентом, который ищет комнату в аренду, просматривают объявления в интернете. Кто ценит время, платит за готовую базу данных. Возможно, вы сможете привлечь клиентов из других городов, кто хочет жить в спокойном и тихом городке в своём доме с садом.