Анализ рынка недвижимости, как получить деньги из воздуха

Рынок недвижимости является хорошей площадкой для заработка, вне зависимости от времени года и наличия в стране финансового кризиса. Крупные города расширяются, а значит недвижимости и, соответственно, активов в этом бизнесе становится больше. Сейчас этот рынок переживает финансовый бум.

Наиболее простые, с точки зрения реализации, варианты бизнеса в этой сфере предполагают наличие крупного капитала или собственной недвижимости – квартиры или дома, которые можно сдавать в аренду. Но зарабатывать деньги возможно и без больших стартовых инвестиций, путем оказания услуг посредничества. Риэлторские, юридические и прочие виды специализированных услуг позволяют зарабатывать и вовсе без необходимости стартовых вложений. Кроме того, банки охотно кредитуют этот рынок в РФ, что открывает широкие возможности перед начинающими предпринимателями.

С чего начать бизнес на рынке недвижимости

Для того, чтобы зарабатывать большие деньги в этом бизнесе, нужно открыть собственное агентство недвижимости. Но если его неправильно организовать, оно может не выдержать условий, которые диктует рынок недвижимости России, и закроется.

Поэтому перед тем, как войти в это дело, предпринимателю желательно иметь опыт работы агентом либо получить консультацию от квалифицированных специалистов. Низкий порог входа и отсутствие необходимости больших стартовых затрат приводит к наличию высокой конкуренции на этом рынке. Еще одной причиной сложности ведения такой деятельности является то, что клиенты обычно обращаются к более продвинутым и раскрученным компаниям. Это еще раз доказывает, что трудности будут поджидать начинающего бизнесмена на каждом шагу, и чтобы найти своего клиента, необходимо вести серьезную маркетинговую компанию.

Более простой вариант – работать без офиса. Можно продвигать свои услуги через социальные сети. В этом случае вам необходимо самому организовывать свою работу, мониторить рынок недвижимости, договариваться с продавцом и покупателем. Изначально рассчитывать придется в основном на “клиентскую базу”, состоящую из друзей, знакомых и родственников.

Пошаговый план открытия бизнеса на рынке недвижимости

Если вы хотите открыть компанию, предоставляющую риэлторские или юридические услуги, вам нужно составить организационный, производственный и финансовый планы. В которые входят:

• регистрация бизнеса в организационно-правовом поле, оформление ИП или ООО;
• получение разрешительной документации и лицензий;
• аренда офиса с проведением внутреннего ремонта и отделки;
• закупка необходимого оборудования, инвентаря и оргтехники;
• подбор кадров;
• запуск маркетинговой кампании, реклама;
• заключение договоров на сотрудничество с другими агентствами, работающими в сфере недвижимости.

Сотрудничество с крупными компаниями на начальных этапах позволит привлечь в ваше агентство новых клиентов и окупить средства, вложенные в бизнес.

Сколько можно заработать

Заработок посредника на рынке недвижимости равняется общему проценту от совершенных сделок, и может существенно разниться в зависимости от многих факторов. При продаже жилой или нежилой недвижимости риэлторы зарабатывают от 3 до 5 % на совершенной сделке. Например, если стоимость квартиры 50 тысяч долларов, то ваш заработок в среднем составит 1.5-2.5 тысячи. С арендой ситуация иная. При удачной сдаче жилья – гонорар достигает 100% от месячной стоимости съема квартиры. Юридические услуги оплачиваются в зависимости от их сложности, а также сроков выполнения.

Для величины заработка также немаловажным является размер города, в котором вы собираетесь работать. Совершая по несколько сделок в неделю, ваша компания сможет рассчитывать на доход от 10 до 50 тысяч долларов (0,6-3 миллиона рублей) в месяц на услугах посредника. В дальнейшем можно приобретать недвижимость в свою собственность за оборотные средства компании и зарабатывать на ней, что принесет дополнительный канал поступления денег.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для того, чтобы организовать бизнес посредника на рынке недвижимости, необходимо от 300 тысяч рублей. Можно работать и вовсе без начального капитала, не организовывая агентство, а продвигая свои услуги через интернет. Если в наличии нужной суммы нет, ее можно взять под процент в банке. Предварительно вам нужно оформить разрешающую документацию и лицензию на право деятельности.

Следует учесть риски, связанные с началом такой деятельности. У вас обязательно должна быть в наличии определенная сумма, способная перекрыть возможные незапланированные расходы. Приблизительные сроки окупаемости бизнеса составляют 9-12 месяцев.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса на рынке недвижимости

Для этого бизнеса предусмотрен отдельный список кодов ОКВЭД из общего классификатора с номером 68. Он относится к разделу L: Деятельность по операциям с недвижимым имуществом. Наиболее подходящими кодами из этого раздела являются: 68.3, 68.31, 68.32: Операции, деятельность, управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе.

С расширением бизнеса могут потребоваться также коды из подкласса 68.2: Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом. Их также лучше вписать при регистрации ООО.

Какие документы нужны для организации фирмы

Для открытия своей фирмы, занимающейся посредничеством на рынке недвижимости, необходимо оформить ООО, в некоторых случаях подойдет и обычный ИП. При этом необходимо стать на учет в пенсионный и налоговый фонды, а также предоставить ряд документов:

• паспорт;
• копию ИНН кода;
• квитанцию об уплате государственной пошлины;
• нотариально заверенное заявление о регистрации.

Чтобы оформить агентство недвижимости, вам нужно предоставить страховое свидетельство, а также свидетельство о заказе печати вашей компании. Если источником финансирования бизнеса вы выбрали банковский кредит, то следует также составить бизнес-план, потому что без него вам, скорее всего, откажут.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса на рынке недвижимости

Для работы подойдет упрощенная система налогообложения (6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами). Чтобы перейти на нее, вам нужно подать соответствующее заявление в срок до 30 дней с момента регистрации фирмы.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса на рынке недвижимости

Лицензии на ведение деятельности не потребуется. Если вы будете арендовать под агентство недвижимости офис, то необходимо получить разрешения от сотрудников пожарного надзора и санитарно-эпидемиологической станции.

Технология ведения деятельности

Бизнес в области посредничества на рынке недвижимости основан на предоставлении таких услуг:

• покупка и продажа жилых помещений (домов, квартир или отдельных комнат);
• аренда жилой и нежилой недвижимости;
• работа с загородной или коммерческой недвижимостью;
• заключение договоров со строительными компаниями при постройке объектов;
• оказание юридической помощи в оформлении документов.

Также можно принимать долевое участие в сделках, заключая договора с другими агентствами и компаниями, работающими на рынке недвижимости. Действуя по франшизе, раскрутиться будет значительно проще, это следует учесть при составлении маркетинговой стратегии вашей компании. При этом размер первого взноса “сотрудничества” и процента от оборота компании зависит от того, как и с кем, вы будете договариваться.

Еще один способ быстрой раскрутки бизнеса – это сотрудничество непосредственно с застройщиками на стадии проектировки недвижимости. Это гарантирует быстрый набор клиентуры. Не редкость, когда владельцы компаний инвестируют деньги в девелоперские проекты либо сами ними становятся по мере развития бизнеса.

Наибольшее внимание при открытии агентства по предоставлению услуг на рынке недвижимости следует уделить кадрам. Не нужно экономить на обучении работников без опыта и сотрудничать с сомнительными организациями. Необходимо постоянно анализировать рынок и деятельность конкурентов, а также обновлять базы данных.