Что такое Лидогенерация или как зарабатывать на продаже лидов

Что такое лиды и лидогенерация

Лиды — это заявки потенциальных клиентов на покупку какого-либо товара или услуги. Например, могут быть лиды в инфобизнесе — это подписчики на какие-либо бесплатные курсы. Или это могут быть заявки на установку окон, просмотр квартиры перед покупкой и т.д.

Чем дороже товар или услуга, тем дороже готовы платить владельцы бизнеса за рекламу. Почему? Потому что в жизни рекламодатели покупают рекламу по телевизору, радио, еще где-то, но это не дает результата. Большинство предпринимателей не разбираются в маркетинге, а те немногие, кто разбирается, тот отлично знает стоимость клиента.

Поэтому когда приходите вы с предложением привести лиды на сайт, вы решаете главную проблему бизнеса — приводите потенциальных клиентов. Это называется лидогенерация.

То есть по сути вы продаете заявки. Как? Вы просто находите бесплатный или покупаете недорогой интернет-трафик посетителей, часть из которых делают лиды:

  • регистрируются, оставляют заявки на покупку товара или услуги и т.п. зарегистрировался на сайте или форуме
  • подписался на рассылку или скачать бесплатную электронную книгу в обмен на email,
  • заполнил анкету (к примеру заявку на кредит или подключение)
  • оформил заказ и т.д.

Таких посетителей вы продаете его владельцу бизнеса по более дорогой цене.

Посмотрите подробное видео, что такое Лидогенерация. На чем зарабатывать, куда заливать трафик. С чего начать новичкам и на чем люди зарабатывают самые интересные деньги.

ВИДЕОКЕЙС: Что такое лидогенерация или как зарабатывать на продаже лидов

Модели лидогенерации

Существует 3 модели лидогенерации, по которым можно работать:

  1. CPA — Cost Per Action — когда вы получаете оплату за какое-либо действие посетителя: его заявку, регистрацию и т.д. По сути эта модель включает в себя две следующие модели: CPL и CPS.
  2. CPL — Cost Per Lead — когда вы получаете оплату непосредственно за заявку (к примеру, 100 рублей за то, чтобы посетитель положил товар в корзину).
  3. CPS — Cost Per Sale — когда вы получаете оплату за продажу (то есть, к примеру, 1000 рублей с покупки).

Сколько можно заработать на лидогенерации

Как правило, новички могут зарабатывать от 30 до 100 тысяч в месяц. Но есть одна особенность — все они совершают типовые ошибки: им мешают “грабли”, на которые наступают все новички:

  1. Фанатизм, связанный с бесплатным трафиком. Новички постоянно ведутся на темы вроде “50 способов получить трафик бесплатно”, “1000 и 1 способ найти бесплатные заявки” и т.д.  Каналы бесплатного трафика действительно есть, и плюс их в том, что их очень много. Но минус здесь тоже существенный — низкое качество: вы потратите огромное количество времени и приведете очень мало клиентов. Поэтому чтобы начать получать нормальные деньги, надо сразу забыть про бесплатные способы привлечения трафика и сосредоточиться на платной рекламе. Даже имея на руках 2-3 тысячи рублей в некоторых нишах можно получать гораздо больше. Что самое интересное: есть миф, что чем дороже товар или услуга, тем сложнее и дороже найти на нее лиды. К примеру, если вы будете делать заявки на окна, то вам будут платить 200-300 рублей, а если приведете заявку на покупку дома, то вам заплатят и 2 и 3 тысячи, и 5, и 10 — в Москве и МО гораздо больше. Но это на самом деле все не так — в любую нишу можно найти выгодный трафик. Главное, забыть про бесплатные способы.
  2. Накрутка трафика. Разберем на примере. Допустим, мне нужно получить 1000 подписчиков в проекте “Территория инвестирования” (это один из наших инвестиционных проектов). Я нахожу фрилансера, который готов привести этих лидов. Средняя стоимость лида в инфобизнесе — от 30 до 100 рублей. То есть за 1000 лидов я заплачу ему до 100 тысяч рублей. Согласитесь, неплохие деньги. Что может сделать фрилансер? Он может просто накрутить трафик — сделать 1000 фиктивных имейлов, подписаться с них на наш проект, и в результате я потрачу деньги впустую. Фрилансер при этом получил всю оплату и формально выполнил свою работу. Но вам не стоит так поступать по двум причинам. Во-первых, потому что так вы сразу потеряете репутацию. Большинство крупных рекламодателей имеют  свою систему отслеживания качества — хорошие продажи дали лиды этого фрилансера или плохие. Во-вторых, и это самое главное — рекламодатели следят, с какого канала рекламы были продаж: если вы привели 1000 подписчиков, но с них не было продаж, то рекламодатели не будут больше с вами работать. То есть вы получите быстрые деньги, но потеряете репутацию, и доступ на этот рынок вам будет закрыт. Вместо этого используйте платные способы и сами анализируйте качество трафика. Это взаимовыгодное сотрудничество.

Схемы заработка на лидах

Есть 3 схемы лидогенерации. Советую по мере набора опыта двигаться от одной схемы к другой.

  1. Самая первая и самая простая схема, с которой стоит начать — это вариант, при котором вы получаете фиксированные деньги за лиды (например, за регистрацию). Когда у вас недостаточно опыта, это лучший способ. Делается все очень просто: надо купить рекламу в пабликах, в рассылках, сделать посты в инстаграмме — то есть просто найти каналы лидов и перепродать их с наценкой 10-20 рублей за лид. Так с каждой тысячи лидов вы будете получать 10-20 тысяч рублей. На самом деле сделать 1000 подписчиков не так сложно, если вы их покупаете.
  2. Когда почувствуете, что набрались опыта, можно приступить ко второй схеме — когда вы получаете фиксированный процент за оплаты. В предыдущей схеме вы получали фиксированную оплату за лиды и чаще всего не отвечали за результат — купят или нет. При таком раскладе трафик наверняка был не самый целевой. А когда вы начинаете брать на себя ответственность именно за продажи, вы начинаете думать, кто же будет покупать, и находите более целевой трафик. Здесь гораздо больше денег. В крупных нишах это могут быть сотни тысяч рублей и даже в некоторых случаях миллионы.

заработок на лидах

Но здесь свои нюансы:

1) Вы должны сами принимать звонки, потому что если слепо доверять партнерам, то в большинстве случаев заявки “проваливаются”, их не будут учитывать, их не дожимают, про них забывают, им никто не перезванивает и т.д. Так вы просто теряете деньги. Поэтому в течение 2-3 минут после поступления заявки надо самому перезванивать клиенту. Если вы готовы это делать, ваш доход вырастет в 10 раз.

2) Новички не знают, кто им будет платить процент от бизнеса, где найти таких партнеров и т.д. Самая классная схема, это когда вы делаете тест-драйв, обзваниваете клиентов, оставаляете контакты с предложением брать 10% от прибыли. Часть клиентов согласится, ведь каждому нужны покупатели.

  1. Чем больше вы набираете опыта, тем больше вы можете включаться в бизнес клиента. Теперь вы можете получить долю в бизнесе, и уже отвечать в бизнесе за всю лидогенерацию, за всю рекламу, за весь поток клиентов. Никто не откажется от партнера, который в течение продолжительного периода времени дает хорошую рекламу и приводит клиентов.

Поэтому навык лидогенерации — это навык, который действительно дает пропуск в серьезные деньги.

Лиды и свой бизнес

Зачастую новички мыслят примерно так: зачем мне партнер, если я могу все сделать сам. Мой вам совет: не надо отходить от ключевой компетенции. Если вы умеете что-то хорошо делать, не надо от этого отходить. Держитесь за то, что умеете хорошо делать. Занимаясь лидогенерацией, вы не привязаны к какому-то бизнесу, можете спокойно путешествовать, работать из дома и т.д., ведь вся лидогенерация сейчас делается через интернет. Поэтому не стоит от лидов отходить к открытию своего бизнеса, так как выгоднее заниматься своим делом, пока партнер ведет бизнес. Зарабатывайте на его деле.

Почему лидогенерация — это круто? 

  • Вам не нужно создавать свой продукт и сайт (рекламодатель уже позаботился об этом, а также о том, чтобы создать рекламную страницу для приземления посетителей).
  • Быстрые деньги. Вознаграждение начисляется сразу за простое действие (оформленный но еще не оплаченный заказ, подписку на рассылку), как правило день в день и выплачивается 2 раза в месяц.
  • Проще найти рекламодателей. Они более охотно платят за лиды, чем просто за посетителей сайта, ведь в этом случае они фактически целевых покупателей.Весь поиск обычно сводится к написаю или обзвону 5-10 компаний, которым Вы предлагаете свои услуги с оплатой за результат!
  • Быстрый старт. Для старта Вам достаточно изучить всего 1-2 источника дешевого трафика, и перепродать его рекламодателям уже в виде лидов.

Советы на чем конкретно зарабатывать

Начинайте с подписчиков и берите по 30-100 рублей за лид. Найдите клиента в инфобизнесе (вы можете связаться с нами, описать, какие каналы собираетесь использовать, и мы с удовольствием поработаем с вами).

Потом, набравшись опыта, переходите к оформленным заявкам на физические товары или услуги — здесь может быть 200-5000 рублей за оформленную заявку.

Что можно сделать прямо сейчас

Итак, вот что надо делать по порядку. Ключевая ваша компетенция — умение сделать трафик. Вы определяетесь со схемой (для новичка это могут быть подписчики).

Далее вам необходимо научиться делать трафик. Ключевые каналы — это платные рассылки, таргетированная реклама в вк, ок и фб, посты в пабликах и инстаграмм. Что в них хорошего — это делается быстро. Вы выбрали партнерскую программу, сделали простой тест на 5000 рублей. 5 тысяч потратили, 10 вытащили.

Если у вас эта схема работает, продолжайте дальше. Потом берете нового партнера и т.д. Ищите таких партнеров, с которыми можно работать долгосрочно.

Дальше смотрите, какой канал дает лучшую эффективность, и наливаете по полной — сделать так, чтобы ваш партнер получил максимальное количество трафика, а вы получили максимально денег. Здесь больше всего подходят Google Adwords, Яндекс.Директ и  обязательно ретаргетинг.

Пошаговый алгоритм заработка на лидах в любой нише

Существуют сотни каналов рекламы с разной эффективностью, для разных покупателей и под разные ниши. Есть пошаговый алгоритм, как подобрать топ-10 каналов рекламы, которые будут работать именно в этой нише лучше всего.

Данный пошаговый алгоритм по заработку на лидах подробно описан в нашем курсе “100 источников трафика”. Мы специально сделали его недорогим, чтобы вы могли максимально быстро стартовать в теме лидогенерации, заработали свои первые деньги и вышли на серьезный результат.

Что можно сделать прямо сейчас:
  1. Посмотрите наш видеокейс (выше на странице) и выберите для себя как минимум 1 способ заработка, с которым вы начнете работать в ближайшее время (сегодня/завтра)
  2. Скачайте чек-лист и ознакомьтесь с источниками трафика в Интернете
  3. Пройдите наш бесплатный видеокурс — как начать зарабатывать в интернете с нуля и узнайте 38 способов заработка, включая заработок с Фейсбук, ВКонтакте и других социальных сетях