Как начать бизнес на товарах из Китая

В процессе разработки интернет-магазина и дальнейшей торговли владельцу магазина приходится решать много задач, одной из существенных среди них – поиск поставщиков товаров. Повышенный интерес собственники интернет – магазинов проявляют к товарам из Китая.

Бизнес с Китаем и его преимущества

Фактором успеха интернет-магазина является хороший уровень маржинальности, т.е. высокая прибыль от продажи. Продавать товары из Китая хорошо тем, что можно установить наценку от 30% и выше, а объем продаж не падает или падает незначительно. Это возможно по двум причинам: низкая себестоимость изготовленных в этой стране товаров и отсутствие наценки за бренд.

Схема прибыльного бизнеса с Китаем проста: покупаешь непосредственно у производителя (или чуть дороже: у посредника), а затем перепродаешь товар на рынке своей страны.

Правда, не все так просто, как кажется, иначе все бы были богачами :-D .

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Некоторые важные моменты, на которые необходимо обратить внимание.

Чтобы понимать, с чего начинать, прежде всего определитесь с тематикой. Можно выбрать какую – то определенную нишу, например, товары для детей, так и определенную категорию товара. Новичку в этом бизнесе лучше остановиться на нишевом интернет-магазине, таким способом легче получить положительный результат и приобрести необходимый опыт.

Бизнес на товарах из Китая хорош тем, что выбор товаров огромный (например, на AliExpress или alibaba можно найти все – от заколок до крупной бытовой техники). Самый большой ассортимент бытовой техники, но необходимо учитывать постоянно растущий уровень конкуренции. Торговать товарами из Китая будет выгодно для любой тематики.

Существует несколько крупнейших китайских онлайн – магазинов, где присутствуют тысячи (десятки тысяч) российских продавцов.

Вот некоторые магазины, которые имеют русскоязычный сайт, склады в России, предоставляют гарантии, скидки:

• aliexpress.com;
• taobao.com;
• alibaba.com
• dx.com

Нишу выбрали, теперь необходимо определиться, как налаживать и вести бизнес с Китаем.

Чтобы проблемы на таможне свести до минимума, обязательно надо зарегистрироваться как ИП, все должно быть официально.

Закажите немного пробных партий товара, который вы хотите продавать, у нескольких поставщиков. Это необходимо для того, чтобы определиться с качеством товара каждого поставщика, ведь как раз низкое качество в большинстве случаев является главной проблемой торговли товарами из Китая. Контролировать качество нужно будет и в дальнейшем, если хотите свести до минимума количество возвратов, и иметь постоянных покупателей.

Проведите эксперимент с продажами товаров. Теперь необходимо понять, какая наценка будет самой оптимальной и приемлемой покупателям.

Чтобы провести такое тестирование с минимумом вложений и максимально быстро, используйте SAAS-системы. Запускайте арендованный интернет – магазин с теми товарами (по несколько десятков), которыми хотите торговать. Выставляйте выгодную вам цену и запускайте рекламную кампанию. Достаточно будет проанализировать покупки 1 – 1,5 тыс. посетителей, чтобы получить необходимую информацию.

Так можно провести массу экспериментов с разными тематиками и ценами, при этом потратив минимальные деньги. Проанализировав собранные данные, будет нетрудно понять, сколько денег можно заработать на продаже китайских товарах, какие из них наиболее востребованы, и какая наценка на них будет оптимальной.

Как можно строить бизнес с Китаем

Необходимо понять, какие партии китайского товара необходимо заказывать, учитывая время на таможенный контроль. Далее пробуйте.

Онлайн – продажи

Определитесь, как будете привлекать трафик и каналы продаж. Ими могут быть:

• социальные сети. Одежда, бижутерия, аксессуары прекрасно продаются в социальных сетях;
• оптимизация сайта под ключевые запросы. Бытовая техника хорошо продается в формате интернет – магазина;
• тематические форумы;
• контекстная реклама и др.

Используя доступные в сервисы, можно запустить собственный онлайн – магазин всего за 1 – 2 дня, и получить необходимый сервис для успешной торговли.

Если на продаже китайских товаров вы станете успешным бизнесменом, переходите к работе с поставщиками товаров по более выгодной схеме, закупайте большие партии по низкой оптовой цене.

Начинать можно с обычной закупки поштучно с больших интернет – магазинов китайских товаров.

Дропшипинг

Обратите внимание на цену. Разница в цене почти в 7 раз! Кроме того, у китайцев доставка почтой бесплатно, хотя придется ждать посылку до 3 недель.

Суть такого бизнеса: открывайте свой интернет-магазин, выставляйте в нем товары из китайских магазинов, но со своей наценкой. Собирайте заказы и деньги за товар. Заказывайте у китайцев этот товар сразу на адреса ваших покупателей, чтобы избавиться от рутинной работы с товаром.

У популярных китайских магазинов практически всегда есть опция заказа товара с учётом дропшипинга, т.е. реализация товара поставщика посредником (дропшиппером). При такой схеме проданный посредником товар отправляется напрямую к покупателю.

Ваш клиент получает свой заказ без опознавательных знаков китайского магазина.

Есть в такой схеме и риски, которые связаны с возвратом товара, но их всегда можно решить.

В качестве онлайн-магазина можно использовать разные сообщества в социальных сетях, бесплатные доски объявлений.

Магазины–одностраничники

Это магазины одного товара. Цены в интернете на товары в таких магазинах бывают в 4-5 раз выше, чем у китайцев, но спросом товары пользуются.

Узконишевые интернет-магазины

Здесь очень важна клиентоориентированность. Основные правила для успешной работы узконишевых онлайн – магазинов:

• важнее долго и стабильно получать прибыль, чем «здесь и сейчас»;
• надо быть честным с собой, и правильно трактовать результаты исследований рынка;
• никому не передавайте обслуживание тайных покупателей, иначе потеряете их;
• реагировать на проблемы с проданным товаром надо немедленно, решать их как можно быстрее. В благодарность, сделать клиенту какую – то услугу: скидку, возврат деньги, подарок и др.;
• при решении проблем важно стать на сторону клиента;
• надо постоянно контролировать все отзывы в интернете, делать подарки (пусть даже и небольшие, внимание важней) постоянным клиентам.

Закупка россыпью и дальнейшая расфасовка товара

Весьма перспективный способ построения бизнеса – закупка продукции из Китая россыпью. Такие товары в Китае при оптовых закупках стоят очень дешево. У нас тот же товар можно продать в десятки раз дороже: закупаем на развес, россыпью, на розлив – продаем расфасованным. Затрат практически никаких, а стоимость товара увеличивается во много раз.

Поиск надежного поставщика

Невозможно построить бизнес с Китаем без надежного поставщика товара. Существует много способов поиска поставщика.

Самый распространенный, хотя далеко не лучший, это поиск через интернет – ресурсы. Привлекает то, что можно отыскать поставщика (производителя) или продавца, не выходя из дома. Плохо то, что нельзя увидеть вживую поставщика и его товары. Далеко не всегда можно доверять картинкам.

Второй путь – посещать международные выставки. Там можно увидеть образцы продукции, пообщаться с представителями компании, договориться о поставках и заключить договора.

Третий вариант – самый сложный, но самый верный. Это самостоятельная поездка в Китай. На месте вы найдете производителей товара, посмотрите само производство и оцените объемы. Кроме того, посмотрите сырье и готовый товар.

Основная сложность для большинства в поездке – незнание языка, не обойтись без переводчика. 

Заключение

Главное – не бояться начинать бизнес и экспериментировать. Торговля – это наиболее выгодное направление для построения бизнеса. Получив опыт в этой отрасли, вы можете направить свои знания и навыки на другие, более интересные и перспективные направления. Удачи!