Стратегии получения трафика через Facebook или лучшая таргетинговая реклама

Определившись с основными элементами оптимизации личного профиля и фан-страниц, рассмотрим стратегии получения трафика через Facebook.

Существует 2 способа получения трафика – платный и бесплатный. В основном бесплатными методами пользуются предприниматели на этапе стартапа, когда не имеют достаточных средств для инвестиций в рекламу.

Но если вы знаете, что ваше торговое предложение работает, товары и услуги пользуются спросом, и у вас есть возможность вкладывать деньги в маркетинг, то я рекомендую использовать наряду с бесплатными платные способы продвижения.

12 способов получить бесплатный трафик

Импорт друзей из других социальных сетей и привлечение подписчиков через сообщения в Facebook

Для получения бесплатного трафика в виде новых подписчиков, вы можете использовать как уже имеющуюся базу контактов в других социальных сетях (скайп, «ВКонтакте» и т.д.), так и добавлять новых друзей в Facebook, сопровождая запрос о добавлении личным сообщением.

Это позволит  увеличить трафик быстро и без каких-либо финансовых вливаний.

Добавление в группы с целевой аудиторией более 1000 человек

Пользователи Facebook могут  довольно легко поднять трафик, так как Facebook предоставляет возможность добавить до 300 групп от имени вашего личного профиля.

Необходимо уточнить, что группы отличаются от фан-страниц тем, что вторые созданы для бизнес-коммуникаций, первые же сделаны для общения по интересам.

В данном случае ваша цель – добавиться в те группы, которые соответствуют вашим интересам и являются самыми крупными в вашей нише. Добавление в группы – отличный метод привлечения массового трафика, так как в этих группах вы сможете размещать рекламные сообщения абсолютно бесплатно.

При этом нужно помнить, что ваши посты должны соответствовать тематике группы и не содержать в себе прямой рекламы.

Недавно я тестировал посты со скрытой и прямой рекламой в социальной сети «ВКонтакте». Я размещал в группах посты под названием «Семь простых правил онлайн-миллионера». Это реклама была настолько неочевидна, что посетители  не понимали, что это рекламный пост.

Данный маркетинговый ход помог мне генерировать огромное количество трафика через подписную страницу. В результате я получил 1000 подписчиков благодаря одному рекламному объявлению, которое очень нравилось людям, так как оно содержало много полезной информации и привлекательные картинки.

Прямая же  реклама не получила никакого отклика. По размещенным ссылкам не было даже 20 переходов. Это лишь в очередной раз доказывает, что прямой маркетинг в соц.сетях работает очень плохо.

Создание мероприятий как один из способов поднять трафик

Этот инструмент работает великолепно, с его помощью вы можете получать бесконечный  бесплатный трафик. У вас есть возможность создавать собственные мероприятия, которые оптимизируются под вашу целевую аудиторию так же, как          и фан-страница.

Создавая мероприятие, вы должны подобрать к нему описание с ключевыми словами, а также дать ссылку на сайт, где могут приобрести билеты ваши клиенты. В названии мероприятия также должны указываться ключевые фразы, либо ваше уникальное торговое предложение. Кроме того, вы можете использовать функцию «добавить фотографию» и добавить обложку с вашим торговым предложением.

Когда я создавал одно из мероприятий для своего клиента, я заменил обложку на фотографию спикера и разместил рядом информацию о достижениях этого человека, поставив при этом ссылку на вебинар.

Необходимо понимать, что ссылка должна быть активной и находиться перед кнопкой «еще». Также нужно размещать рядом со ссылкой сопроводительный текст такого рода: «чтобы ознакомиться с данной информацией, перейдите по данной ссылке» или «чтобы оформить заказ перейдите по этой ссылке». Это главная особенность оптимизации любой площадки, с которой вы получаете трафик.

Стоит сказать, что при помощи инструмента «мероприятия» также осуществляется оптимизация вашего личного профиля. Являясь создателем мероприятия, вы можете пригласить на него своих друзей из личного профиля. Если же вы создаете мероприятия от фан-страницы, то в этом случае вы в праве приглашать только ваших фанов.

Для того, чтобы этот инструмент привлечения трафика был максимально эффективным, я рекомендую использовать функцию «изменить время». В настройках вы можете изменить время проведения мероприятия, например, с 12:00 на 12:10. В этом случае все приглашенные на мероприятие получат уведомления о том, что оно состоится на 10 минут позже. Это делается с целью напоминания людям о предстоящем событии. В таком случае клиенты точно не забудут про ваше мероприятие.

Кроме того, чтобы ваше мероприятие мог посетить любой человек, в настройках параметров необходимо указать: «доступно всем». В противном случае вы будете терять трафик.

Публикация рекламных постов в группах

Как я уже писал для привлечения массового трафика необходимо размещать посты 2 раза в день на пике активности целевой   аудитории.

Вы можете создавать также «отложенные» или «запланированные» посты, которые можно будет опубликовать в любое время. Данный способ автоматизированного размещения сообщений предполагает выбор    удобного времени для публикации  рекламы. Например, 21 октября в 10:00. Именно в этот момент ваш пост будет опубликован.

Внешний постинг

Отличная стратегия, которую я использую в рамках внешнего постинга – размещение своих рекламных сообщений на фан-страницах больших брендовых компаний. Это можно сделать абсолютно бесплатно.

Но для того, чтобы ваши посты не блокировались администраторами страниц, необходимо использовать графику, при помощи которой будет осуществляться продвижение. Например, если вы планируете разместить рекламное сообщение на сайте «Coca-Cola», то для публикации поста вам необходимо будет найти картинку с логотипом компании.

Самое главное, что фан-страница «Coca-Cola» имеет огромную аудиторию – более 74 миллионов подписчиков, поэтому вы можете рассчитывать на массовый отклик после публикации своего объявления.

Когда я размещал свое объявление на этой странице, то использовал следующий текст: «Я жду свою прохладную кока-колу во время своего вебинара на Facebook». Таким образом, администраторы ресурса пропустили мою рекламу, так как она была направлена на продвижение «Coca-Cola», но при этом этот пост был размещен от моей фан-страницы, на которой продвигалось одно из моих мероприятий.

Трафик с этого рекламного сообщения был мгновенный, меньше чем за минуту этот пост увидело 15 человек. За день данная стратегия может привлекать до 500 просмотров, а при правильной оптимизации вашу фан-страницу могут посетить более 200 пользователей.

После размещения поста на чужой фан-странице вы можете поставить «лайк» под объявлением от своего личного профиля и разместить пост на одной из своих фан-страниц, чтобы увеличить охват аудитории и создать «вирусный эффект». Таким образом, ваша скрытая реклама будет давать еще больший результат.

Кроме размещения постов, вы также можете воспользоваться функцией комментариев на чужих фан-страницах. Размещая свой комментарий, вы будете привлекать внимание пользователей сообщества, которые, заинтересовавшись вашим высказыванием, могут переходить на вашу страницу.

Относительно этого инструмента таргетинга фейсбук существует одно правило – нельзя комментировать больше 5 постов в одном сообществе. В противном случае администраторы фан-страницы могут принять вас за спамера.

Создание акций, конкурсов, марафонов

Зная свою целевую аудиторию, вы можете предложить посетителям те конкурсы и акции, которые будут создавать «вирусный эффект».

Партнерство с владельцами других фан-страниц

Данная стратегия предполагает, что вы обмениваетесь своими рекламными постами с конкурентами и получаете при этом бесплатный трафик.

Для того, чтобы реализовать стратегию, необходимо составить список фан-страниц основных конкурентов, которые есть в вашей нише. После этого вы можете обратиться к администратору любой фан-страницы из списка и предложить обменяться постами. Самое главное, чтобы эта страница относилась к той же нише, что и ваша, так как ваша цель – это привлекать только целевую аудиторию.

Повышение публичности страницы

Чем больше на вашей странице будет комментариев, «лайков» и репостов, тем выше будет находиться ваша страница в поисковой выдаче по выбранным вами ключевым словам. Соответственно тем больше трафика вы будете получать из поисковых систем. Вот вам и еще один ответ на вопрос как  поднять трафик.

Доминирование в поисковых системах

Такую стратегию часто используют те, кто занимается продажей глобального продукта по всему миру. Такие люди обычно имеют сотни фан-страниц. При этом ссылки на каждой из этих страниц ведут на главный сайт, который благодаря этому занимает лидирующее положение на рынке.

Вы также можете воспользоваться этим способом привлечения трафика. Если вы создадите десятки страниц посвященных, например, теме «ремонт квартир в Москве» и перенаправите трафик на ваш сайт, то вы будете доминировать в поисковой системе по ряду ключевых запросов, особенно по низкочастотным фразам.

Привлечение подписчиков через автоматические почтовые рассылки

Это еще один хороший способ  таргетинга Фейсбук. Имея свою базу контактов, вы можете разослать по ней приглашения, в которых будут указаны причины, подталкивающие человека подписаться на вашу фан-страницу.

Например, можно предоставить новому подписчику пятипроцентную скидку на ваш товар или сделать небольшой подарок. Помимо этого, в письмах рассылки необходимо указывать, в чем конкретно состоит польза вашей страницы и что она может дать потенциальному фану.

Кросспостинг в блогах

Этот метод заключается в том, что вы можете разместить один пост сразу во всех социальных сетях при помощи определенных инструментов автоматизации.

Соответственно трафик, причем бесплатный трафик, при использовании такой схемы будет значительно выше.

Привлечение оффлайн трафика

Прекрасный метод, который сегодня активно используется в социальных сетях. Его суть состоит в следующем. Если вы являетесь владельцем магазина, ресторана и других  подобных заведений, то вы можете разместить в помещении пост с QR-кодом (код безопасности), где будет размещено предложение сфотографировать код и стать фаном вашей страницы за определенное вознаграждение. Это может быть скидка на вашу продукцию, либо розыгрыш призов и т.д.

В принципе, подобные посты можно размещать где угодно: на баннерах, на флаерах, на транспорте и т.д. Такой метод привлечения трафика очень эффективен, так как сделать человека подписчиком вашей страницы намного проще, чем заставить подписаться его на email рассылку,  которая у многих  ассоциируется со спамом. Таргетинговая реклама в этом случае наиболее действенна.

2 платных способа увеличить трафик

Есть 2 основных способа получения платного трафика: контекстная реклама либо продвигаемый пост.

Первый способ – Контекстная реклама в Facebook или как поднять трафик в Фейсбук

Контекстная реклама реализуется в Facebook таким образом, что объявления показываются только заинтересованным пользователям, так как эта социальная сеть имеет возможность отслеживать интересы каждого подписчика. Поэтому такие посты не раздражают людей, а, напротив, дают возможность ознакомиться с полезной информацией, которая актуальна для человека на данный момент.

Здесь действует тот же принцип, что и в поисковых системах Google и Яндекс, где рекламные объявления выдаются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами. Например, человек вбивает в поисковую строку слово «стул», и ему показываются сообщения о продаже стульев.

Обычно контекстная реклама размещается в правом верхнем углу страницы, так как   это наиболее эффективное расположение объявления, учитывающее психологию пользователей.

Свое объявление вы можете создать в любом блоке рекламы, где есть кнопка «создать объявление». При этом, публикуя рекламу, вы должны давать ссылку на «приземляющую» страницу сайта, которая будет доносить ценность вашей услуги до пользователя.

Некоторые рекламодатели совершают очень большую ошибку, давая в своих объявлениях ссылки, например, на страницы с описанием компании, где для потенциальных клиентов нет ничего полезного. В результате, большинство потенциальных покупателей проходит мимо их предложения.

Но цель этого формата рекламы заключается именно в том, чтобы человек, который нажал на ваше объявление и перешел на страницу с вашим торговым предложением, совершил целевое действие. Например, приобрел товар, подписался на вашу фан-страницу и т.д.

Для того, чтобы ваша реклама выглядела действительно привлекательной необходимо особое внимание уделять заголовку объявления. Лучше использовать «вкусную» фразу, которая заставит вашу целевую аудиторию обратить внимание на рекламное сообщение. Не стоит также забывать и про подзаголовок, в котором вы можете указать свое торговое предложение, желательно с призывом к действию. Например: перейти на сайт, смотреть здесь и т.п.

Настройки при создании рекламы

Что касается настроек при создании рекламы, то здесь стоит выделить несколько категорий.

Настройки относительно способа показа таргетинговой рекламы

Здесь есть возможность показывать объявления людям с определенными интересами. Реклама может включать путешествия, спорт, игры и т.д. Таким образом, определяя целевую аудиторию настолько точно, вы не будете тратить деньги на показы объявлений  людям, которых это не заинтересует.

А благодаря расширенным настройкам вы можете показывать свою рекламу конкретным фанам. Здесь имеется в виду то, что вы можете найти специалиста в интересующей вас нише, у которого есть своя страница с подписчиками, а затем стать одним из ее фанов для того, чтобы разместить здесь объявление для ее владельца. После того, как реклама будет опубликована, ее увидят все фаны, сформировавшиеся вокруг данной ниши.

Также вы имеете возможность показывать рекламные сообщения конкретно тем людям, которые заходят в социальные сети с мобильных устройств.

Настройки относительно предпочтений целевой аудитории

Чтобы увеличить трафик необходимо настраивать объявления также в соответствии с полом и социальным статусом потребителя, на которого рассчитан товар.

К примеру, если ваша компания предоставляет услуги по написанию дипломных и курсовых работ, то нужно публиковать объявление за некоторое время до сессии.

Здесь не стоит также забывать о хорошем заголовке. Например: «Не знаешь как сдать диплом?» Такой подход будет вызывать явный интерес у данной целевой аудитории.

Настройка предпочтений по целевой аудитории

Настройки аккаунта

Здесь указываются следующие параметры:

• способ оплаты объявлений,
• часовой пояс, в соответствии с которым выстраивается публикация ваших      объявлений,
• даты, в течение которых будут показываться рекламные сообщения.

Настройки расценок

Существует 2 вида оплаты контекстной рекламы – оплата за клики и оплата за показы. Если вы выбираете оплату за клики, то нужно убедиться, что ваши объявления действительно показываются.

Дело в том, что в Facebook, как и в других сервисах контекстной рекламы действует принцип аукциона. То есть, чем больше вы платите за клик, тем выше будет показываться ваше объявление. Рекомендуемая ставка Facebook – 48 центов за клик. Поэтому лучше заплатить за клик немного больше, чем потерять трафик.

Если вы используете оплачиваемую рекламу (платный таргетинг Facebook), то я рекомендую изначально тестировать рекламное объявление на клики. И если вы получили желаемое количество кликов за короткое время, то это значит, что вам следует переходить к оплате за показы.

В том случае, когда ваше объявление пользуется популярностью, оплата рекламы за показы в социальных сетях будет гораздо выгоднее для вас, так как один показ стоит всего 3 цента.

Способ второй – Продвигаемый пост

Вторая стратегия – продвигаемый пост является одним из самых бюджетных методов, который за короткое время позволяет обеспечить огромный охват аудитории. Буквально за 5 долларов вы можете купить от 7000 до 14000 показов. В результате чего каждый человек из выбранной вами аудитории будет видеть ваш пост на верхних позициях своей ленты новостей.

Продвигать пост вы можете как от персонального профиля, так и от фан-страницы. А для того, чтобы начать продвижение вам достаточно будет нажать на кнопку «продвигать публикацию» в настройках Facebook и выбрать размер бюджета на продвижение.

После того, как вы начали продвижение поста, вы можете сразу же увидеть по нему всю статистику. Настройки Facebook позволяют видеть, какой охват аудитории в конкретное время создает ваше объявление. Например, в вечернее время наблюдается больший охват, чем с утра или днем. Вот такой эффективный механизм таргетинга Facebook.

В дополнение к этой стратегии вы также можете использовать постинг с хеш-тегами. Они формируются при помощи ключевого запроса. Достаточно поставить перед выбранной фразой знак «#», и вы получите нужный вам хэш-тег. Например, #деньги. По хэш-тегам люди очень часто ищут интересующую их информацию. А если вы разместите хэш-тег рядом со своим постом, то пользователи будут видеть ваше объявление в ленте новостей. Соответственно, это увеличит охват аудитории.

Заключение

В завершение стоит сказать, что какой бы способ привлечения трафика вы не выбрали, необходимо всегда замерять показатели воронки продаж. То есть, вы должны четко знать: сколько людей посетило вашу фан-страницу за определенный промежуток времени, сколько из них перешло на продающую страницу и сколько из них приобрело ваш продукт.

Вкладывая деньги в рекламу, вы должны убедиться, что она приносит должный результат, и вы не расходуете свой бюджет зря. Для того, чтобы отслеживать конверсию, я рекомендую воспользоваться сервисом Google Analytics или использовать с этой целью партнерские программы со ссылками.  С их помощью вы сможете узнать по какой из партнерских программ поступило больше откликов на ваше предложение.