Все нюансы и особенности того, как открыть ломбард и заработать на этом

Ломбарды существуют уже не одно десятилетие, их количество только растет, а желающих узнать, как открыть ломбард становится все больше. В этом нет ничего удивительного, ведь спрос на такие услуги был всегда и также будет в будущем. При этом услугами ломбардов пользуется довольно широкая целевая аудитория, что увеличивает шансы быстро отбить вложения и получать хороший стабильный доход.

Если вы уже загорелись желанием войти в этот бизнес, но не знаете, с чего начать и сколько для этого понадобится времени и денег, то читайте дальше эту статью. Здесь есть свои особенности, которые обязательно стоит учитывать при открытии и ведении бизнеса, чтобы не прогореть и не иметь проблем с законодательством.

Что нужно учитывать, чтобы открыть такую организацию, как ломбард

Прежде чем переходить к списку того, что нужно для открытия и работы ломбарда, необходимо разобраться со списком всех необходимых документов и требований, которые касаются этой деятельности.

Это один из тех видов бизнеса, которые открывать достаточно сложно, а на сбор всех необходимых документов и соответствие требованиям может уйти немало времени, нервов и сил. На эту деятельность есть свои ограничения, которые нужно учитывать.

Так как ломбарды по сути являются кредитной организацией, которая занимается выдачей займов под залог имущества (движимого) и его сохранностью, то государственные органы контроля пристально следят за работой таких организаций. К условиям сохранности вещей выдвигаются жесткие требования.

Их работа регламентируется законодательством, а его несоблюдение может привести к немалым штрафам, закрытию организации, а в некоторых случаях и уголовной ответственности (закон «О ломбардах»). Это не тот вид бизнеса, где можно как-то обойти законодательную базу и упростить процесс открытия.

Также стоит продумать, на чем будет специализироваться ваш ломбард. Это нужно делать исходя из стартового капитала, размера помещения, наличия конкурентов и их специализации.

Как работают ломбарды и на чем они зарабатывают

Для того чтобы знать, как грамотно открыть свой собственный ломбард, нужно изучить принцип его работы, откуда берется прибыль.

Ломбарды являются организацией, которая выдает кредиты под залог вещей. Это могут быть драгоценности, бытовая техника, автомобили, электроника, антиквариат и другие ценные вещи. Стоит учитывать, что недвижимость в этот список не входит. Такая деятельность не является законной. Выдачей кредитов под недвижимое имущество занимаются только банки.

Ломбарды выдают кредиты на короткий период (до 1 месяца) под залог вещей, за что берут свой процент. Процентная ставка в среднем составляет 10-12% (максимально 25%). При этом налоги платятся за сохранность вещей, проценты же не облагаются налогом.

Специализация организации влияет на то, какие требования будут в оценке и сохранности вещей. Если ломбард имеет широкую специализацию и занимается выдачей денег под различную технику, машины, меха, то наличие в помещении достаточного места под их хранение и соблюдение всех требований к необходимым условиям обязательно. В таких случаях нужно следить за качеством техники и её новизной. Иначе, если за вещью не придут, у вас могут возникнуть проблемы с её продажей, и вы потеряете деньги.

В основном ломбарды стараются получить доход именно от процентов, а не продажи вещей. В идеале процент вещей, за которыми не пришли, составляет 7-10%. Есть и другой вариант заработка. Это касается выдачи займов под ювелирные изделия. В этом случае ломбарды зарабатывают на разнице в цене. Покупают драгоценности по низкой цене, а продают с более высоким ценником.

Сколько стоит открыть ломбард и какие расходы учитывать

Чтобы открыть ломбард, потребуется солидная сумма денег, время и терпение на оформление всей нужной документации. Основная часть суммы будет использоваться для выдачи займов. Поэтому маленькими вложениями тут не обойтись. Также потребуется арендовать помещение, сделать ремонт, купить все необходимое оборудование.

Стоимость оборудования будет зависеть от того, с каким имуществом вы работаете. Для мехов, например, потребуется специальное холодильное помещение для их сохранности (это требование законодательства), а для машин – охраняемое место на специальной автомобильной стоянке. Также вам необходимо будет позаботиться об охране помещения и необходимых средствах безопасности (видеорегистратор, камеры, сейфы, сигнализация).

Ниже приведем примерный список расходов на месяц

Примерная сумма расходов на месяц при таких показателях составляет 320 000 рублей. Но эта сумма может сильно отличаться в зависимости от города, места размещения, вида деятельности самого ломбарда, количества выдаваемых займов.

Тут не учтены также расходы на ремонт, налоги (зависят от количества хранимых вещей), необходимые документы. В среднем, сумма необходимая для открытия составляет около 1,2-1,5 млн. рублей.

Также помните, что у вас должно быть достаточно денег на выдачу займов. Первые полгода ломбард может вообще не приносить прибыли. Нормальным считается, когда первый год вы просто выйдете на ноль, без убытков. Средняя окупаемость такого бизнеса составляет 1,5 – 3 года.

Какие документы понадобятся для открытия

Если вы решили открыть ломбард, то вам понадобится собрать немало разрешений и документов для открытия. Главное, что стоит знать перед открытием – ломбард можно регистрировать только как юридическое лицо. Поэтому открытие ИП здесь не подойдет. Необходимо будет регистрировать ООО или АО, но в данном случае ООО подойдет лучше.

Чтобы зарегистрировать юридическое лицо нужно найти подходящее помещение. Если в случае других видов деятельности можно воспользоваться адресом одного из основателей, то ломбарды к этому числу не относятся. Здесь должен быть указан именно тот адрес, который является фактическим местом, где размещается организация.

Также необходимо будет выбрать необходимый код ОКВЭД. К этой деятельности относятся код 64.92.6 (Деятельность по предоставлению ломбардами краткосрочных займов под залог движимого имущества). Помимо этого потребуется уплатить все необходимые пошлины, зарегистрировать организацию в социальном страховании и пенсионном фонде.

После этого нужно пройти регистрацию в Росфинмониторинге. Это нужно сделать в течение месяца после регистрации. Также понадобится встать на учет в Пробирной палате. Это нужно для работы с драгоценностями.

В наименовании организации обязательно должно быть название “ломбард”. Учитывайте это при выборе будущего имени.

Необходимое оборудование и нюансы в подготовке помещения

Прежде чем подбирать помещение, необходимо определиться со специализацией ломбарда. От этого зависит, какой инвентарь вам необходим и какие размеры помещения. Чтобы работать с крупногабаритной техникой, понадобятся специальные стеллажи для хранения и отдельное помещение. То же касается и других вещей. Для меха нужен холодильник, а для драгоценностей – специальный сейф.

Выбирайте место, которое располагается на первом этаже здания с отдельным входом. Если вы открываете ломбард в маленьком городе, то размещайте его ближе к центру. Для крупных городов лучше выбрать спальный район с удобным расположением.

Не забудьте позаботиться о безопасности. Обязательно установите камеры видеонаблюдения, а также заключите договор с охранной организацией. Все знают, что в ломбарде находятся ценности и деньги, поэтому меры предосторожности крайне необходимы.

Вам также понадобится оборудование для оценки вещей. Весы, приборы для проверки электроники, лампа и другое. Каждый год необходимо осуществлять их проверку.

Кроме этого нужна мебель (стулья, диван, столы, касса и другое) и оргтехника. Обязательно позаботьтесь о программном обеспечении. От этого зависит качество и скорость работы организации.

Подбор персонала

К выбору персонала нужно подходить серьезно. Понадобятся оценщики и продавцы (если у вас будет комиссионный магазин при ломбарде). Лучше выбирать людей, которые имеют опыт работы в продажах. Оценщикам придется пройти дополнительное обучение, если до этого они такой деятельностью не занимались. Нанимайте по 2-е человек, которые смогут работать посменно.

Бухгалтерские и клининговые услуги выгоднее перевести на аутсорсинг. Это сэкономит средства и время на поиск постоянных работников.

При выборе сотрудников обязательно уточняйте об отсутствии у них судимости в сфере экономических преступлений. Это же касается и учредителей ломбарда.

Какие каналы рекламы использовать

Без рекламы продвинуть бизнес вряд ли получится.

• Самый эффективный источник здесь – сарафанное радио, но и другие каналы не стоит исключать.
• Обычная раздача листовок у метро и там, где большое скопление людей, тоже хорошо работает. Пользуйтесь этим методом для информирования потенциальных клиентов о местоположении и деятельности.
• Социальные сети. Заведите профили в социальных сетях. Это бесплатно, а при правильном их ведении можно собрать лояльную и заинтересованную аудиторию.
• Создайте свой сайт. Заполните его контентом и всей необходимой информацией, которая может понадобиться будущим клиентам.

Особенности ломбарда как бизнеса

Как и во всех видах бизнеса, здесь также есть свои особенности, которые нужно учитывать.

• Ваш бизнес может не приносить доход первые несколько месяцев. Ломбард – это та организация, которая должна вызывать доверие. А если никто не пользовался до этого вашими услугами, то найти первых клиентов, конечно, сложнее. Когда клиентская база будет хотя бы немного наработана, поток людей увеличится.
• На рентабельность бизнеса влияет местоположение и наличие конкурентов. Если в выбранном районе уже много ломбардов, которые работают там годами, будет трудно запустится в таком месте.
• Правильное название. Не используйте слишком длинные и сложные наименования. Можно отпугнуть потенциальных клиентов, если имя вашей организации не вызывает доверия. То же касается и вывески. Глядя на неё человек должен сразу понять, что это ломбард.
• Соблюдение закона. За этим бизнесом пристально следят госструктуры и требуют полного соблюдения требований. Этот момент нужно обязательно учитывать. Здесь не получится что-то скрыть или как-то выкрутиться. Если вы будете вести свой бизнес честно, вряд ли у вас возникнут проблемы с законом.
• Есть риск попасть на украденные вещи. Это невозможно предугадать и наверняка знать. Поэтому в этом деле стоит внимательно присматриваться к клиентам и анализировать их поведение, чтобы минимизировать возможность возникновения такой ситуации.

Заключение

Ломбардный бизнес сложен в открытии, но достаточно прибылен и относительно стабилен. Если все грамотно организовать, то в течении 1-3 лет можно отбить все вложения и выйти на хорошую прибыль.