Как самозанятому продавать на Вайлдберриз

Wildberries – один из самых крупных маркетплейсов в России, который также входит в число наиболее популярных торговых площадок РФ. По итогам 2020 года оборот торговой площадки увеличился на 96% и перешел отметку в 437 млрд.руб. За год количество продавцов на Вайлдберриз возросло в пять раз. Число партнерских и собственных пунктов выдачи достигло 91 тысячи. 

Главное направление реализации Wildberries — fashion-сегмент. Пользователи торговой площадки активно приобретают косметику, средства для красоты и ухода, одежду и обувь, другие виды продукции, что в целом приносит 50% от общей выручки. Доля детских товаров в ассортименте составляет 16%.

Вайлдберриз стабильно расширяет свое присутствие в европейских странах и активно наращивает логистическую инфраструктуру. Торговая площадка уже работает не только в России, но и в Словакии, Украине, Польше. Кроме того, в 2021 году начались продажи в Италии, Испании и Франции. В декабре 2020 года маркетплейс отчитался о ежедневном росте заказов, их количество достигло 1,5 млн. У конкурирующих на этом рынке компаний таких показателей пока нет, поэтому предпринимателям имеет смысл рассмотреть возможность подключится к торговой площадке Вайлдберриз.

Что касается самозанятых, то для них данный маркетплейс – наиболее удобный способ реализации товаров собственного производства.

Вайлдберриз для самозанятых: что можно продавать

Самозанятый может торговать любым ассортиментом товаров, который представлен на той или иной торговой площадке. Единственное условие – продукция должна быть произведена непосредственно самозанятым. Например, это могут быть картины, украшения, пижамы, вышивка, игрушки ручной работы, изделия собственной ковки, авторское мыло, косметика, мебель и многое другое, что самозанятый производит сам. Кстати, многие самозанятые предлагают клиенту не только предметы, вещи и аксессуары ручного производства, но и цифровую продукцию. Таким образом на маркетплейсе можно продавать обучающие видео, тренинги, курсы, лекции и прочие виды информации, записанные на цифровой носитель.

Wildberries никак не ограничивает продажу таких товаров (чем грешат его конкуренты), поэтому отлично подходит самозанятым, создающим информационный или обучающий продукт. 

Еще одно ограничение – нельзя заниматься реализацией подакцизных товаров и продукции, подлежащей маркировке.

Речь идет, например, о спиртных напитках собственного производства. Впрочем, такие ограничения для самозанятыми касаются не только реализации на Вайлдберриз. Таким образом регламентируется вся торговля самозанятых в разных условиях и на любых торговых площадках или точках продаж.

Некоторые находят лазейку в том, чтобы не создавать продукт с нуля, а дорабатывать и продавать как продукт своего труда. Например, вы можете купить однотонные майи или кружки, нанести на них принт и выставить на Вайлдбериз или любом другом маркетплейсе. Это не будет считаться перепродажей, а значит, торговля подобными товарами допустима для самозанятых. 

Как самозанятому зарегистрироваться в Вайлдберриз?

В отличие от других маркетплейсов, Wildberries благосклонно относится к совместной работе с самозанятыми, о чем было заявлено еще в 2019 году. При этом интернет-площадка предлагает удобный способ сотрудничества и максимально простую регистрацию. Более того, было разработано приложение «Wildberries Партнеры», которое обеспечивает сотрудничество с поставщиками и управление интернет-магазином (в том числе и для самозанятых плательщиков НПД). Приложение отображает сообщения от фискалов ФНС, позволяет формировать электронные чеки и отслеживать процессы деятельности в интернет-магазине. Чтобы самозанятому подключиться к маркетплейсу, необходимо сделать следующее:

1. Ввести номер своего телефона на сайте поставщиков.
2. Подтвердите вход в программу SMS – кодом.
3. Выбрать форму регистрации – в данном случае «Самозанятый».
4. Заполнить анкету.

После этого программный сервис приложения проверяет ИНН в соответствующих реестрах, чтобы убедиться в наличии режима НПД, и зарегистрированный поставщик-самозанятый подписывает электронную оферту. Все, теперь можно загружать свои товары.

Wildberries может запросить документы на товар для проверки его качества. Если, к примеру, человек хочет продать кузнечные изделия, может понадобиться подтверждение сертификации. Но документация по торговой марке, разрешение на продажу от правообладателя не пригодятся.

Загрузка ассортимента товаров, управление магазином

Проверка анкеты и документов самозанятого может длиться некоторое время. Но если будущий поставщик товаров внимательно и добросовестно указал анкетные данные, предоставил всю информацию и документацию по запросу, то можно не сомневаться в положительном решении маркетплейса. А раз так, то есть возможность начать загрузку товаров на сайт, не дожидаясь ответа. 

Добавить продукцию в каталог по одному артикулу можно вручную, есть возможность загрузить файл в формате Excel для размещения большого объема или воспользоваться иными инструментами. 

В InSales есть сервис, обновляющий информацию о наличии товаров и загрузке заказов – он значительно сокращает количество рутинных действий.

Также в личном кабинете доступен весь инструментарий управления интернет-магазином, и есть возможности отслеживания результатов торгового процесса. Здесь можно обновить каталог продукции, создать поставку на склад, изучить календарь акций и заказать обзоры товаров. Пользоваться инструментами личного кабинета комфортно, так как информация загружается без обновлений страницы, и формы реагируют на действия без пауз и промедлений. Структура и логика разделов продуманы так, что позволяют легко ориентироваться в них. Интерфейс магазинов Вайлдберриз минималистичный, но вполне информативный. Для крупных брендов есть возможность добавить графики, чтобы создать виджеты на большее число колонок.

Читайте также, как самозанятому открыть магазин. 

Размеры комиссионных и вывод денежных средств

В первые месяцы 2021 года для некоторых категорий товара маркетплейс снизил комиссию до 1%. 

Но в среднем размеры комиссионных сохранились в прежних границах от 5 до 15%, конкретная цифра зависит от категории реализуемой продукции.

Таблица, где публикуется процент с привязкой к категории товаров, размещена в личном кабинете в разделе «Логистика и комиссии». Самозанятые продавцы могут сразу после регистрации получить информацию о комиссионных и просчитать экономику процесса торговли. Кроме всего, из таблицы можно узнать сумму за хранение товара, стоимость логистических операций и расчеты доставки.

Вкладка личного кабинета «Взаиморасчеты» формирует отчеты по движению денежных средств. Также есть возможность перехода на еженедельные, ежемесячные, сводные и итоговые формы по реализации. Вывод заработанных средств осуществляется на банковский счет, реквизиты которого добавляются в систему Вайлдберриз после прохождения проверки и подписания оферты. В разделе «Документы» есть возможность подгружать закрывающую документацию, которую часто запрашивает налоговая. Преимущественно это касается ИП и юрлиц, но самозанятым также может понадобиться подтверждение происхождения денежных поступлений (на случай проверки).

В чем выгоды работы самозанятых на ресурсе Wildberries?

Самозанятым на налоговом режиме НПД удобно и безопасно сотрудничать с Вайлдберриз, так как чеки формируются автоматически, а затем передаются в ФНС через сервис Сбербанка (где можно до этого зарегистрировать статус самозанятого). Торговая площадка постоянно совершенствует свои возможности, делает сервис более доступным и простым в использовании. Кроме того, Wildberries на протяжении нескольких лет плодотворно сотрудничает с рядом известных российских IT-компаний, чтобы оперативно реагировать на изменения в работе с предпринимателями на НПД. Также компания организовала центры для экспертизы принимаемой продукции и проведения семинаров экспертами по e-commerce, которые успешно работают во многих регионах. 

Если вы хотите продавать товары на Вайлдбериз, будучи плательщиком налога на профессиональный доход, вы можете легко зарегистрироваться на маркетплейсе и начать торговлю. Это касается как самозанятых физлиц, так и индивидуальных предпринимателей на НПД. Но учтите, что статус самозанятого предполагает ограничения как по видам деятельности (вы не можете заниматься перепродажей или продавать подакцизные товары), так и по доходу – максимальный лимит составляет 2,4 млн рублей в год. Кроме того, самозанятые не могут нанимать сотрудников в штат по трудовым договорам. 

Читайте также, как перейти из самозанятого в ИП.