Бизнес-идея производства мебели

Бизнес, основанный на производстве и продаже мебели, считается перспективным и доходным в России и странах СНГ. Разберем, как его начать, сколько средств понадобится для открытия проекта и как быстро он окупится. Все нюансы мебельного бизнеса и способ открыть такое производство быстро и с минимальными вложениями.

Выбор ниши

Любому начинающему предприятию важно найти собственную нишу – ту, которая не занята большим количеством конкурентов с аналогичными ценами. Хорошим направлением может стать изготовление мебели для дома и загородного коттеджа под заказ с оформлением в разных стилях, а также производство офисной мебели. Небольшие компании, производящие продукцию среднего ценового сегмента бизнеса, обычно делают акцент на уникальности своего предложения.

В последние годы наблюдается тренд изготовления мебели в соответствии со всеми пожеланиями клиента . Это означает, что успешные компании могут изготавливать не только типовые модели, но также заниматься индивидуальными заказами: например, сделать стеклянный столик необычной формы, уникальный комплект мебели для офисного кабинета  – или заниматься восстановлением старой мебели, потерявшей товарный вид. Восстановление будет стоить примерно в 15 раз дешевле, чем покупка новой мебели, а эта ниша пока относительно свободна.

Перспективным направлением считается рынок мебели, выполненной при помощи плетения. Такая мебель не слишком дорога: она подходит как для квартиры, так и для дачи, а справиться с ее изготовлением может даже новичок, имеющий инструкцию и все нужные материалы.

Еще одна перспективная ниша для вашего бизнеса – изготовление встроенной мебели. Если вы собираетесь заниматься только небольшими предметами (не шкафами-купе и гардеробными), бизнес подобного типа можно будет полностью переместить в квартиру. Он не потребует большого помещения для хранения деталей и инструментов. Но если вы хотите расширить список услуг и производить все наименования встроенной мебели, проекту потребуется помещение.

Производство мебели на дому: спектр услуг

Если у вас нет возможности арендовать помещение и вы хотите заняться производством мебели на дому, рассмотрите такие услуги:

• реставрация антикварной мебели,
• изготовление небольших по размеру предметов,
• дизайн  уже готовой мебели (нужно придумывать самостоятельно или рисовать по эскизам клиента),
• обивка мягкой мебели,
• усовершенствование  под нужды клиента (к примеру, увеличить шкаф, чтобы он подошел под загородный коттедж, – это можно сделать при помощи нескольких полок и обновления верхнего оформления).

Мини цех по производству мебели. Как выбрать направление?

В момент выбора направления для своего мебельного бизнеса нужно ориентироваться прежде всего на запрос рынка. Если анализ предложений конкурентов показывает, что сейчас большое количество заказов  – это заказы на многофункциональную мебель с необычным дизайном, такие предложения нужно включить в свой прейскурант в первую очередь.

Проанализируйте динамику рынка – когда продажи проседают, когда, наоборот, растут? В каком состоянии находится рекламный рынок и влияют ли маркетинговые стратегии крупнейших компаний вашего региона на узнаваемость и повышение продаж? Если какой-то сегмент рынка растет более двух лет, можно говорить о непрекращающемся спросе на мебель такого типа.

На выбор ниши влияют даже неочевидные факторы – к примеру, демографический. Производство детской мебели развивается уже около пяти лет, продажи в этой сфере увеличиваются год от года. Однако спрос на продукцию, изготовленную для молодежи, стабильно падает. Это происходит из-за демографических пробелов и сильного разброса между количеством детей до 14 лет и подростков до 21 года в России и странах СНГ.

Бизнес план производства мебели

Вот из каких пунктов должен состоять бизнес-план вашего мебельного бизнеса.

6.   Описание проекта. В этом пункте нужно подробно описать ваш проект – в чем будет заключаться его уникальность, что и где вы планируете производить, кто ваша целевая аудитория.
7.    Анализ рынка. Напишите, кто уже занимает вашу нишу, какие товары и по каким ценам продают эти компании, как долго они находятся на рынке. Проанализируйте, что покупают люди и сколько они за это готовы платить.
8. Финансовый план. Подробно пропишите расходы (стартовые и ежемесячные) и ожидаемые доходы. На этом этапе важно понимать, сколько потребуется вложить в бизнес, где вы возьмете эти деньги, нужно ли будет привлекать инвестора. Создадите вы ИП или ООО, на какую прибыль планируете выйти и когда наступит окупаемость бизнеса (средний показатель в этой нише – полгода после открытия компании).  
9.    Производственный план. Пропишите, что нужно купить в ваш цех, какие помещения и где вы планируете арендовать и сколько это будет стоить? Как вы будете реализовывать продукцию – через собственные магазины, через интернет, через посредников. Какой персонал вам нужен?
10.    Маркетинговый план. Какую рекламную кампанию планируете вести – баннеры на сайтах, реклама в соцсетях, вывески в городе? Сейчас почти все имеют аккаунты в ВКонтакте и Инстаграм и привлекают оттуда клиентов, а некоторые сразу создают интернет-магазины в соцсетях. Сколько на это нужно будет потратить средств и как быстро они окупятся. Продумайте систему скидок и бонусов для оптовиков, а также для постоянных покупателей.
11.    Риски. Анализ рисков – важная часть бизнес плана. Продумайте, как можно предотвратить форс-мажорные ситуации или выйти из них с минимальными потерями.

Мебельный бизнес с нуля: как открыть свое дело в этой нише

После того, как вы пропишите бизнес-план, можно приступать к его реализации. Для начала потребуется найти помещение (если бизнес не будет располагаться в квартире). Минимальная площадь цеха составляет 200 квадратных метров.

Если мебель производится потоком, а не на заказ, под склад уйдет еще около 250 квадратов. При желании вы можете арендовать офис в том же здании или в бизнес-центре – его размер составляет от 60 квадратных метров. Планируете арендовать помещение для торговли? Рассматривайте торговые площади от 30 квадратов, находящиеся в крупных торговых центрах. Также потребуются затраты на регистрацию бизнеса (если это ИП, можно обойтись суммой в 1000 рублей).

Минимальные затраты на открытие своего бизнеса в этой сфере составят примерно миллион рублей. Если вы открываете производство на дому, необходимость в оплате всех помещений (кроме, возможно, торгового) отпадает, и сумма будет меньше. Затраты увеличатся примерно в три раза, если сбыт мебели вы планируете наладить через свои магазины.

Изготовление корпусной мебели на этапе начала небольшого бизнес-проекта для предпринимателей с небольшим стартовым капиталом недоступно, поскольку для производства потребуется как минимум 700 квадратных метров площади (не считая складов). Это будет стоить от четырех миллионов рублей в месяц (аренда, закупка материалов, выпуск маркетинговых проспектов с предложениями вашей компании, выплата зарплаты персоналу и так далее), что для только что открывшегося проекта считается крупной суммой.

Следующим шагом станет приобретение оборудования для вашего производства. Вам потребуются качественные комплектующие – на этом этапе эксперты не советуют экономить. Купить все нужное оборудование можно как у импортных производителей, так и у российских компаний. Причем в России те же самые материалы будут стоить на порядок дешевле. По словам бизнесменов, которые занимаются проектами в сфере производства мебели, разницы в качестве по сравнению с зарубежными товарами нет.

Список комплектующих:

• МДФ-плиты.
• Ламинированные плиты.
• Пленки для плит.
• Материалы для облицовывания на клейкой основе. 
• Фурнитура.
• Материалы для окрашивания мебели.
• Алюминиевые профили для встроенной мебели.
• Системы скольжения для встроенной мебели.

После закупки оборудования и его размещения в квартире или в цехе вам нужно заняться поиском сотрудников. Каждый нанятый вами на работу человек должен уметь строить чертежи, читать их, работать с классическими станками и чинить поломки при необходимости.

Для полноценной работы вам потребуется 3 мастера, один слесарь с функциями сборщика готовой мебели, один столяр и один стекольщик. На выплату заработной платы всем перечисленным специалистам уйдет от пятисот тысяч рублей в месяц.

Начинать бизнес дома с двумя-тремя мастерами на половину ставки будет более выгодным решением. Если вы захотите расширить свою компанию, в штат нужно будет принять специалистов по рекламе, которые смогут реализовать маркетинговый план, водителя, супервайзера и курьеров в магазины, кладовщиков в магазины и на производство, сотрудников на кассу магазинов и так далее. С самого начала закладывайте возможность расширения и открытия интернет-магазина на базе вашего бизнеса изначально.

Если пока что вы не можете открыть производство в цехе по финансовым причинам – начинайте собирать мебель на дому. В этой нише можно начать с малого и обойтись небольшими затратами, чтобы со временем развить и масштабировать свой бизнес.