Рубрики статей:
Обзорные статьи по бизнесу (96)
Заработок в Telegram (4)
Заработок на удаленной работе и фриланс (100)
Заработок на Ebay и интернет-аукционах (3)
Заработок на простых действиях в интернете (53)
Заработок на cpa, партнерских программах (81)
Заработок на сайтах и блогах (19)
Заработок на копирайтинге (58)
Заработок на интернет-магазине (15)
Обзорные статьи о заработке в интернете (28)
Заработок на рекламе в интернете (8)
Заработок на инвестировании (10)
Заработок на памм-счетах и форекс (1)
Заработок в Вконтакте (25)
Заработок на YouTube (60)
Заработок в Facebook (31)
Заработок в Instagram (37)
Правовая база и статьи по бизнесу (52)
Заработок на криптовалюте (16)
Заработок на недвижимости (3)
Заработок на авито и досках объявлений (13)
Заработок в Одноклассниках (9)
Показать еще
55 08.11.2020

Паушальный взнос

Франшиза – способ запуска своего бизнеса под чужим брендом. При этом предприниматель становится франчайзи и развивает проект как собственный, но с некоторыми ограничениями и условиями, которые прописаны в договоре. Одна из обязанностей франчайзи- оплата владельцу бренда (франчайзеру) стартового платежа. Это и есть паушальный взнос. 

Такой взнос включает право пользование маркой, рецептурой, технологиями и , бизнес-моделью. Дополнительно франчайзеры предлагают помощь в самых разных аспектах ведения бизнеса – подбор помещения, обучение сотрудников, ведение документооборота, системы аналитики и учета товаров, контакты поставщиков, консультации по правовым вопросам. Стоимость паушального взноса каждый франчайзер определяет самостоятельно. Эта цифра представляет собой оценку затрат владельца бизнеса на помощь своему новому партнеру в момент запуска новой точки и вознаграждение за эту помощь.

Например, многие точки фаст фуда (Макдоналдс, Бургер Кинг, KFC и т.д) открыты по франшизе. Франшизу предлагают некоторые аптеки, салоны украшений, букмекерские и косметические компании, а также фирмы, работающие в других сферах.

franchising - Паушальный взнос

Содержание

  • 1 Паушальный взнос –  что это и чем отличается от роялти
  • 2 Паушальный платеж в бухгалтерской отчетности
  • 3 Как рассчитывают размер паушального сбора
  • 4 Что такое франшиза без паушального взноса
  • 5 Возможен ли возврат паушального сбора

Паушальный взнос –  что это и чем отличается от роялти

Паушальный взнос – это разовый взнос, который, как правило, выплачивается  момент заключения договора или в определенный обозначенный в договоре период после этого. Паушальный взнос представляет собой фиксированную величину, обычно в рублях или в долларах. В этом заключается отличие от роялти – ежемесячных платежей, которые чаще всего установлены не в твердой сумме, а в процентах, в зависимости от финансовых результатов  –  от выручки или оборота.

Есть версия, что сам термин “паушальный взнос” берет начало от английского «franchise fee». Но скорее всего, “паушальный взнос” происходит от немецкого «die Pauschale» – «большой кусок материи». Сам термин стали использовать в США примерно сто лет назад.

Нужно понимать, что в законодательстве РФ нет определения паушального взноса (а также нет определения франчайзинга и его участников – франчайзера и франчайзи). Этот вид отношений регулируется договором коммерческой концессии и ст. 1030 ГК РФ. Там сказано о единовременной выплате хозяину бренда предпринимателем, который планирует работу под маркой этого бренда, после того как они закрепили свои отношения подписанием договора.    

Перечисление паушального взноса – один из первых этапов сотрудничества франчайзера и франчайзи. На этом их отношения (в том числе финансовые) не заканчиваются.

Ошибочно считать, что франчайзи выплатит паушальный взнос, и франчайзер запустит бизнес за него. Основная работа по запуску только начинается, и выполнить эту работу придется владельцу новой точки. А также ему потребуется оплатить все сопутствующие затраты – на аренду, ремонт, покупку необходимого оборудования и т.п.

В каждом договоре франчайзинга конкретно прописано, что именно покрывает паушальный взнос – но он в любом случае не покрывает расходов на физический запуск торговой точки, а оплачивается дополнительно. Например, владелец фаст фуда может открыть точку под любым названием и раскручивать ее с нуля. А может заплатить владельцу известного бренда (например, KFC, Папа Джонс) за право работать под их вывеской, используя их рецепты, по установленным им ценам. В любом случае, предпринимателю нужно быть готовым к дополнительным расходам и личному участию в проекте.  

1 1 - Паушальный взнос

Паушальный платеж в бухгалтерской отчетности

Паушальный взнос отражается в бухгалтерии всех сторон, в соответствии с  действующим в РФ положением об учете нематериальных активов. Если компания активно реализует франшизы, такие поступления могут быть для нее основным источником доходов. Если же франчайзинг – лишь один из многих источников финансовых поступлений на счет, это часть операционных доходов. 

С позиции налоговых отчислений франчайзи относит свои расходы по выплате паушального взноса на статью «оказанные услуг» и обязан оплатить также НДС. Налог считается с полной суммы платежа. Датой начисления налога считается дата заключения договора концессии. Что касается начисления роялти в дальнейшем, франчайзер обязан:

  1. в момент поступления роялти на счет начислить налог;
  2. предоставить в налоговую по месту регистрации счет-фактуру не позже чем через пять дней.

Расчетная дата для выплаты роялти – как правило, последний день квартала. 

Как рассчитывают размер паушального сбора

Размер паушального сбора рассчитывает компания; франчайзи никак не может повлиять на этот процесс. У разных франчайзеров эта сумма сильно отличается. Она может быть небольшой (от 20 000 рублей) или очень крупной (свыше 10 миллионов рублей). Бывает, что паушальный взнос равен нулю, то есть отсутствует. Как в таком случае зарабатывает франчайзер?

Нулевой паушальный взнос часто предлагают компании, которые реализуют физические товары собственного производства. При помощи новых франчайзи они обеспечивают себе рынок сбыта. Партнеры не платят стартовый взнос, зато по договору обязуются продавать только их товары и/или закупать товары на определенную сумму. 

Если предприниматель владеет бизнесом, ключевой задачей которого является агрессивное расширение, он чаще всего устанавливает минимальный паушальный взнос. Таким образом он обеспечивает лояльность потенциальных партнеров и увеличивает партнерскую сеть, а также решает вопрос с конкурентами. Чем больше сеть – тем более популярен бренд, тем больше клиентов, продаж и в конечном итоге – доходов.  Такая стратегия нацелена на перспективу и расширение рынка, а не на быстрый заработок “здесь и сейчас”. 

При этом франчайзеры оказывают реальную помощь в организации нового бизнеса своему партнеру. Размер этой помощи, выраженный в денежном эквиваленте, считается себестоимостью франшизы.

Сюда входит время работы любых сотрудников франчайзера, потраченное на франчайзи, затраты на маркетинг, консультации (включая выезд специалистов), стоимость ПО и создания дизайн-проектов, времязатраты на проведение переговоров и обучение персонала. Франчайзер должен окупить свои фактические расходы и получить дополнительный доход. Объем работы может быть разным, в зависимости от условий договора. Но чем больше этот объем, тем выше себестоимость и цена франшизы.  

Задача франчайзера при подсчетах –  поставить такую цену, которая, с одной стороны, не отпугнет потенциальных партнеров, а с другой – компенсирует его фактические расходы и позволит заработать (если цель в этом). Если же цель в расширении партнерской сети, достаточно как минимум компенсации расходов.

Читайте также, что такое инвестиционная привлекательность. 

1 - Паушальный взнос

Что такое франшиза без паушального взноса

Франшизы без паушальных взносов существуют, хотя такие предложения всегда вызывают много вопросов, особенно у новичков. Правда, таких предложений на рынке немного (обычно не более 5% от общего числа предложений, хотя это зависит от ниши). Как правило, сотрудничество предполагает выплату паушального взноса, и реальное сотрудничество начинается только после этой выплаты. Ведь паушальный взнос – не только оплата организационной помощи франчайзера, он также подтверждает, что партнер настроен серьезно.

Но в товарных франшизах есть варианты без паушального взноса при условии закупки партии продукции на определенную сумму.  А еще это способ обойти конкурентов. И хотя большинство франчайзеров не готовы полностью отказаться от получения паушальных взносов, есть тенденция к постепенному снижению суммы – ведь продать дешевую франшизу гораздо легче.

У начинающих предпринимателей часто ограничен бюджет, им предстоит много дополнительных расходов, да и психологически расстаться с крупной суммой бывает сложно – особенно если нет полной уверенности, что бизнес пойдет.  А в связи с кризисом растет сегмент дешевых товаров и услуг, поэтому многим франчайзерам приходится уменьшать сумму паушального взноса. Некоторые готовы остаться без прибыли и устанавливают сумму, которая лишь покрывает их собственные затраты.        

Skolko mozhno zarabotat - Паушальный взнос

Возможен ли возврат паушального сбора

Часто возникает вопрос о возможности возврата паушального взноса франчайзи. Иногда стороны не могут договориться, и дело приходится решать в суде. Есть разные причины требовать возврата – чаще всего, это обманутые ожидания из-за некомпетентности или даже мошенничества франчайзера или франчайзи.  

Бывает, что франчайзи не настроен работать и ждет, что после оплаты взноса за него всю работу сделает вторая сторона. А иногда при заключении договора сам франчайзер скрывает сведения, которые могут помешать продаже франшизы, и осознанно вводит партнера в заблуждение. 

Вернуть паушальный взнос реально, но довольно сложно. Такое возможно, если составить договор с серьезными ошибками и не пройти регистрацию в Роспатенте. Как правило, такие ошибки совершают неопытные франчайзеры при попытке продать франшизу по типовому договору, сэкономив на юристах. В таком случае иногда есть шанс расторгнуть заключенный договор по соглашению сторон или в суде, а также вернуть оплаченный паушальный взнос. 

Регистрация в органах Роспатента обязательна для каждого договора франчайзинга. 

Покупка франшизы помогает уменьшить риски при запуске нового бизнеса, но нужно быть готовым к дополнительным расходам в виде паушального взноса и роялти.  Прежде чем принимать такое решение и выплачивать стартовый платеж франчайзеру, нужно внимательно изучить договор и трезво оценить все риски.

Читайте также, что такое выручка.

Рубрики статей:
Обзорные статьи по бизнесу (96)
Заработок в Telegram (4)
Заработок на удаленной работе и фриланс (100)
Заработок на Ebay и интернет-аукционах (3)
Заработок на простых действиях в интернете (53)
Заработок на cpa, партнерских программах (81)
Заработок на сайтах и блогах (19)
Заработок на копирайтинге (58)
Заработок на интернет-магазине (15)
Обзорные статьи о заработке в интернете (28)
Заработок на рекламе в интернете (8)
Заработок на инвестировании (10)
Заработок на памм-счетах и форекс (1)
Заработок в Вконтакте (25)
Заработок на YouTube (60)
Заработок в Facebook (31)
Заработок в Instagram (37)
Правовая база и статьи по бизнесу (52)
Заработок на криптовалюте (16)
Заработок на недвижимости (3)
Заработок на авито и досках объявлений (13)
Заработок в Одноклассниках (9)
Показать еще
{{date}}
{{time}}
{{img}}
{{title}}

{{desc}}

Scroll Up