Вендинг автоматы: продажа еды, напитков и игрушек без продавцов

Чтобы сделать продажу товаров максимально быстрой и выгодной, ее нужно автоматизировать. Вендинг-автоматы – это аппараты для автоматизированной розничной продажи мелких товаров повседневного употребления: кофе, воды, снеков, фаст-фуда, игрушек, средств личной гигиены, газет и еще десятков наименований продукции. Совершать покупку в таких автоматах удобно – достаточно подойти, положить купюру в приемник, нажать кнопку, и нужная продукция уже у тебя в руках. Для владельцев автоматов это выгодно, т.к вендинги занимают мало место и позволяют экономить на продавцах.

Официально история вендинга ведет свое исчисление с 1883 года, когда в лондонском метро появился первый автомат с газировкой. С тех пор автоматы постоянно совершенствуются. Сегодня многие из них имеют сенсорные панели, подключение к интернету, камеры наблюдения. GSM-модем оповещает о нехватке товара, необходимости изъятия наличных или повреждении автомата.

Вендинг-автоматы очень популярны в развитых странах. Наибольшее их количество насчитывается в Японии и США, где на один автомат приходится 20-25 жителей. Для сравнения – в России один автомат обслуживает от 2500 до 3000 человек, поскольку этот бизнес для РФ сравнительно молод. Он начал завоевывать рынок СНГ в 1990-х годах, и первыми на нашу территорию зашли кофейные автоматы. Но нельзя сказать, что вендинга в СССР не было вовсе. Автоматы с газированной водой, которую по желанию можно было приправить сладкими сиропами – по сути, тот же вендинг.

Преимущества вендинг-автоматов для бизнеса

Вендинговый бизнес имеет множество положительных сторон: он требует гораздо меньше стартовых расходов по сравнению с открытием магазина или киоска, не нуждается в персонале и помещении. Вендинговая бухгалтерия проста до удивления. Да и сам бизнес не особо сложен, поэтому с ним справиться даже новичок.

Торговый аппарат может работать 24 часа в сутки, не требует выходных и отпусков, рекламирует сам себя — яркой и понятной вывески достаточно для привлечения клиентов. Среди минусов — зависимость от местоположения, высокая стоимость самого автомата, высокая конкуренция в самых прибыльных секторах вендингового бизнеса.

Как видите, плюсов все же больше, чем минусов. Поэтому вендинговый бизнес стремительно развивается, привлекая все новых бизнесменов.

Пошаговый план бизнеса: с чего начать

Если вы хотите установить автомат и заработать на этом, действуйте по плану.

1. Выберите, какие товары вы будете продавать. Если вы совсем не знакомы с бизнесом, стоит начать с чего-то уже известного потребителю. По статистике, три ведущих товара в российском вендинге это кофе, вода и снеки.
2. Выберите место с хорошим трафиком. Положение автомата имеет принципиальное значение для рентабельности. Вокзалы, аэропорты, торговые центры – основные места расположения вендинг-автоматов. Анализируйте проходимость места и соотнесите потребности потенциальных клиентов с выбранным ассортиментом для продажи
3. Узнайте,, кто владелец этой локации, узнать цены и договориться об аренде. На этом этапе нужно тщательно просчитать соотношение расходов и предполагаемых доходов. Обычно достаточно квадратного метра площади, но арендная плата не должна быть завышенной.  Если вы ожидаете получить с вендинга 1000 рублей в день, а аренда стоит дороже, очевидно, что бизнес не будет рентабельным.
4. Оформите юридические документы – о них мы поговорим ниже.
5. И вот вы подошли к решающему шагу – выбору и покупке автоматов. Это самый затратный пункт плана, и после его выполнения можно считать, что дело почти сделано.
6. Выберите наполнители для автоматов. Для этой цели не годятся обычные товары из супермаркета – понадобится продукция в специальных упаковках, которые помещаются в соответствующие слоты. Изготовлением ингредиентов занимаются отдельные предприятия, их сайты можно найти в интернете.  
7. Заранее позаботьтесь о его обслуживании. Автомат будет ломаться – это неизбежно. Обычно ремонтом занимается представитель производителя, но существуют и отдельные фирмы.
8. Продумайте процедуру заполнения автоматов и инкассации. Первая мысль – заниматься этим самостоятельно. Но этого лучше не делать, потому что можно по незнанию навредить своими действиями дорогостоящему агрегату. Лучше нанять профессионала.

Когда все вопросы решены, остается поставить автомат, заполнить его, включить и оценить продажи.

Вендинг-автоматы: цены и производители

В России есть возможность приобрести европейские и азиатские модели аппаратов. Если говорить о соотношении цена/качество, то европейские дороже и надежнее, азиатские – дешевле, но отличаются неаккуратной сборкой. Специалисты рекомендуют обратить внимание на проверенные европейские компании, которые работают много лет и известны среди предпринимателей. Их устройства будут стоить дороже, но цена оправдывает себя.

Хороший европейский аппарат прослужит на порядок дольше, чем дешевый китайский аналог.  Среди «азиатов» стоит полагаться лишь на известных производителей, таких как Samsung.

Важный момент: многие производители наполнителей для автоматов ориентируются на европейские стандарты (например, объем стаканчиков для кофе). Если вы все же решите приобрести «японца» или «корейца», заранее исследуйте рынок наполнителей.

Российские производители автоматов сейчас лишь выходят на арену: обычно они занимаются сборкой вендингов из заграничных деталей.

Как купить вендинг-автоматы

Лучший вариант – это приобретение напрямую у изготовителя или его дилера в нашей стране. В таком случае вы получаете гарантию качества и возможность ремонтировать устройство у производителя.

Покупать б/у автомат с рук обычно не рекомендуют. Дело в том, что вендинг-автоматы имеют не такой уж большой срок активной эксплуатации – в среднем пять лет. После этого они начинают чаще ломаться. Не на все аппараты можно быстро достать запчасти, а простаивающий агрегат вызывает недовольство покупателей, которых потом сложно вернуть.

К тому же состояние автомата может определить только специалист, предварительно разобрав его. Это требует дополнительных затрат.

Если не хватает денег на приобретение новой техники — подумайте о лизинге или франшизе. Эти варианты надежнее.

Как взять вендинг автоматы в аренду

Существуют крупные фирмы, предоставляющие в аренду автоматы разных марок. Заодно они продают наполнители, предлагают услуги по ремонту, чистке и обслуживанию автоматов, их установке и транспортировке. В общем, клиент пришел, заплатил денег, показал пальчиком, куда поставить автомат – и все, дело сделано.

Но не все так просто. Опытные предприниматели не рекомендуют связываться с арендой:

1. Во-первых, в глобальной перспективе аренда требует больше средств, чем покупка новых автоматов. Сложно поверить, но плата «съедает» до 75% выручки. Часто арендодатель вменяет в обязанность использование только его наполнителей, при этом основательно накручивая цены.
2. Во-вторых, этот сервис работает только в Москве и Санкт-Петербурге, поэтому для регионов недоступен.

Лучше подумать о лизинге и франчайзинге.

Как оформить бизнес на вендинг-автоматах

Для легализации бизнеса нужно пройти процедуру оформления индивидуального предпринимателя в региональном отделении ФНС. Вендинговый бизнес позволяет регистрировать также ООО, но ИП будет проще и дешевле. Потом, с расширением сети, ИП можно перерегистрировать на ООО.

Для вендинга подходят такие системы налогообложения ИП: единый налог на вмененный доход (ЕНВД), патентная система налогообложения (ПСН) и упрощенная система налогообложения (УСН). По УСН вы будете оплачивать или 6% с дохода, или 15% с разницы между доходами и расходами. Размеры налогов по ЕНВД и ПСН зависят от региона.

Поговорим о самых популярных видах вендинг-аппаратов.

Вендинг-кофейные аппараты

Кофейные аппараты занимают в вединговом бизнесе самую большую нишу. И это неудивительно – в мире, где людей постоянно подстегивают дедлайны, все больше людей не могут и дня прожить без кофе. Особенно это актуально для мегаполисов. Чаще всего кофейные автоматы можно встретить в офисных зданиях, университетах, торговых центрах, возле метро.

Плюсы кофейного вендинга в том, что этот бизнес уже проверен на рынке и зарекомендовал себя как беспроигрышный, «кофематы» хорошо знает потребитель и умеет ими пользоваться.

Но есть и минус – огромная конкуренция: в России на кофейные автоматы приходится около 70% всего вендинга. Попробуйте найти свободное место с густым трафиком невыспавшихся людей. Это будет сложновато.

Кроме того, часть потребителей крадет новый тренд – кофе-поинты. Это небольшие киоски, где бариста в течение пары минут может приготовить вкусный дымящийся напиток, улыбнуться и пожелать хорошего дня. Такие кофе-пойнты не занимают много места, и цены там незначительно выше.

Но это не значит, что кофейный вендинг находится под угрозой. Согласно статистике, россияне стали пить больше кофе, поэтому спрос на него увеличивается. Специалисты советуют обратить внимание на новые современные «кофематы» с сенсорными экранами, где клиент может самостоятельно собрать напиток из имеющихся ингредиентов.

Вендинг-автомат по продаже воды

Учитывая, какая вода льется из кранов в большинстве домов нашей страны, очищенная питьевая вода всегда будет востребована.

Водные автоматы лучше всего устанавливать в спальных районах, поближе к подъездам, чтобы покупатель мог донести большие бутыли с водой до квартиры. Аппарат подключается напрямую к городскому водопроводу. Вода в нем проходит несколько уровней очистки от вредных примесей  и дезинфекцию, после чего ее можно безбоязненно пить.

Водные автоматы могут работать круглосуточно, а на выходных потребление воды возрастает, поскольку жители домов спешат запастись водой на неделю.

Плюс водного вендинга в том, что он стабилен и гарантированно приносит прибыль. Минусом можно назвать низкую стоимость товара, из-за чего автомат медленно окупается. Ввиду этой особенности рекомендуется не ограничиваться одним сразу ставить несколько автоматов.

Автоматы по продаже игрушек: развивающийся вендинг-бизнес

Эта отрасль вендинга уже успела зарекомендовать себя как бизнес с высокой и быстрой окупаемостью. Поскольку игрушки не относятся к  разовым товарам, их розничная стоимость больше, чем у воды или кофе, благодаря чему автомат игрушек возвращает своему хозяину вложения приблизительно за три месяца.

Удобство и в том, что у игрушек нет срока годности, поэтому товар не нужно заменять, а только пополнять по мере продажи. Есть и другие достоинства: игрушки из автоматов дешевле, чем магазинные, а сам процесс покупки вызывает у детей неподдельный интерес.

Игрушки бережно упакованы в капсулы, а интерфейс автоматов сделан так, чтобы дети могли пользоваться ими самостоятельно.

Минусы — высокая стоимость самого аппарата и товара, а также то, что покупатель еще не «распробовал» игрушки из автоматов. Но, с другой стороны, в этом есть и своя выгода — тот, кто первым захватывает определенный сектор, получает наибольшую прибыль. Ставить такие машины рекомендуется в торговых центрах, возле детских площадок и мест, где часто гуляют родители с малышами.

Вендинг-автомат по продаже жвачки

Такие автоматы особенны тем, что при необходимости могут работать без подключения к электросети. Небольшому аппарату достаточно комплекта пальчиковых батареек, чтобы обеспечивать покупателей жевательной резинкой. Есть и полностью механические автоматы, где оплата и выдача товара производится с помощью рычагов.

Среди положительных качеств стоит назвать мобильность, маленькие размеры и дешевизну.

Еще одно достоинство — ему все равно, что продавать. Главное, чтобы предмет был круглым и имел определенный размер. Это могут быть и конфеты, и капсулированные товары — например, игрушки или бахилы.

Минус в том, что и сверхприбыли от одного автомата ждать не стоит — их потребуется много. Привычно наблюдать картину, когда в одном магазине стоят в ряд 4-5 автоматов со жвачками разных цветов.

Хот-дог из вендинг-автомата

Не так давно на российском рынке появились вендинг-автоматы по продаже хот-догов. Во вместительных внутренних емкостях отдельно хранится почти 500 охлажденных сосисок и 250 булочек.

Во время готовки сосиски обрабатываются одновременно микроволнами и грилем, становясь хрустящими снаружи и хорошо прогретыми изнутри. Весь автоматизированный процесс приготовления можно наблюдать через специальное окошко.

Целевая аудитория такого бизнеса — в первую очередь студенты, которым нужно успеть «вбросить» в себя что-то питательное между парами. Аппараты с фаст-фудом хорошо работают в паре с автоматом по продаже напитков, ведь такую сытную еду хочется запить.

Среди минусов — высокая стоимость автомата. Это высокотехнологичная машина, совмещающая в себе функции холодильника, микроволновки, гриля и роботизированного механизма для сборки хот-дога.

Плюс – низкая конкуренция в секторе. Кроме того, аналитики прогнозируют, что в скором времени резко возрастет спрос на продукты питания из автоматов, поэтому есть шанс попасть на гребень волны и развить перспективный и успешный бизнес.

Мы рассказали вам о тех вариантах вендингового бизнеса, где можно ожидать стабильное развитие и высокий доход. Среди существующих разновидностей автоматов, предлагающих разнообразные товары, продукты и услуги выбирайте те, что кажутся вам более доходными и перспективными, тщательно анализируйте спрос и сопоставляйте его со стоимостью покупки и обслуживания вендинга, чтобы ваш бизнес на вендинг-автоматах стал успешным.