Быстрый бизнес: как открыть автомойку самообслуживания

Бизнес на автомойке – перспективное решение даже для начинающего предпринимателя, еще недостаточно хорошо знакомого с какой-либо индустрией. Автомойка с системой самообслуживания позволит вам зарабатывать деньги при минимальном личном участии. Сегодня мы разберемся, что такое мойка  самообслуживания, как ее можно открыть и раскрутить.

Автомойка самообслуживания: с чего начать

В последнее время сильно увеличилось количество автомоек, которые предлагают своим клиентам вариант самообслуживания. Для клиента это выгодно – он моет машину не самостоятельно, а используя специальные девайсы, и при этом платит в несколько раз меньше. Для вас как для предпринимателя такой формат бизнеса удобен прежде всего тем, что позволяет вам не присутствовать на месте на постоянной основе.

Главная тенденция сферы автомобильных моек заключается во всеобщей автоматизации, переходе на услуги 3 в одном, когда за один час выполняется несколько разных услуг (это может быть в том числе и починка автомобиля) и сокращение времени на выполнение одной услуги. Чтобы успевать за изменяющимся рынком, вам понадобится изучить индустрию изнутри или нанять на работу эксперта, который сделает это за вас.

Мойка самообслуживания: цена постройки

Чтобы построить мойку с нуля, вам нужно будет вложить в проект не менее десяти миллионов рублей. Сэкономить на постройке возможно только в том случае, если вы приобретете уже готовую автомойку или арендуете помещение. Строить мойку с нуля не обязательно.

Аренда мойки обойдется в стоимость до ста тысяч рублей в месяц. Приобрести готовую постройку, которую можно будет перевозить с места на место и устанавливать на той земле, к которой у вас есть доступ, обойдется в цену от пятисот тысяч рублей.

Как назвать автомойку

Выбираете, как назвать свою мойку машин? Проанализируйте весь рынок, чтобы иметь представление о наиболее часто встречающихся названиях. В названии вашей компании должно содержаться слово «мойка», но главная фраза может никак к нему не относиться. Оригинальное запоминающееся название подчеркнет уникальность проекта, но здесь важно не переусердствовать с креативом.

Внимательно относитесь к названиям, которые возникают в голове сами собой. Вполне возможно, что на рынке – как российском, так и мировом  – уже есть компания, которая называется именно так. Проверьте по реестру или по поданным в налоговую службу декларациям, есть ли ИП или ООО, обладающее фирмой с таким именем.

Рентабельность мойки самообслуживания

Рентабельность такого проекта зависит от размера инвестиций, которые вы в него вложили, и среднего чека. Если вы арендуете землю и постройку или только постройку, рентабельность будет равняться примерно двадцати процентам. Если вы приобрели постройку, рентабельность немного снизится, так как стоимость мойки нужно будет отбивать еще как минимум полгода. Если вы построили мойку с нуля, рентабельность упадет почти вдвое по отношению к начальной и может достигать даже пяти процентов, поскольку стоимость постройки нужно будет возвращать год или полтора.

Все вычисления даны примерно и применимы к одинаковым средним чекам, не превышающим двух тысяч рублей. Если чек выше – повышается и рентабельность.

Мойка самообслуживания – бизнес план

Для того, чтобы открыть автомойку, вам нужно будет составить подробный бизнес-план. Читайте также бизнес-план обычной автомойки.

1.       Описание продукта.

Чтобы открыть какое-либо дело, для начала потребуется его описать. Что именно вы будете предлагать на автомойке? Что будет входить в круг ваших услуг и на какой из них вы планируете сделать упор, тем самым повысив уникальность вашего бизнеса? Опишите всю бизнес-идею, объяснив, чем она будет отличаться от конкурентных предприятий аналогичного типа.

Для открытия своего бизнеса вам, как начинающему предпринимателю, потребуется проанализировать потенциальную аудиторию, которой было бы интересно ваше предложение. Для этого просмотрите, каких клиентов чаще всего привлекают бизнесы, находящиеся в вашей сфере. Проследить за потоком клиентов можно в социальных сетях – откройте страницу или группу конкурента, просмотрите, кто пишет отзывы, кто подписан, кто особенно активен. Таким образом у вас получится создать представление о целевой аудитории вашего бизнеса.

Затем проанализируйте конкурентов: вы уже начали это делать, просматривая страницы в социальных сетях. Маркетинг через интернет и соцсети – один из главных инструментов, позволяющих бизнесу быстро раскрутиться. Об этом мы поговорим чуть позже.  Просмотрите сайты ваших конкурентов – чем они отличаются друг от друга? Какие цены ставят на практически одинаковые услуги? К кому ходит больше всего клиентов и почему? Вы должны иметь представление о рынке до момента вашего входа в эту нишу. Читайте, как создать сайт, что стоит учесть и как его раскрутить.

2.       Риски и возможности своего дела.

Хотите презентовать свой проект инвесторам в акселераторах? Укажите возможные риски и дальнейшие планы на развитие. Человек, который будет вкладываться в ваш бизнес, должен четко видеть возможную прибыль. Если же выходить к инвесторам с таким предложением вы не планируете, прописать возникновение рисков и дальнейшие планы нужно как минимум для себя и своей команды.

Одним из основных рисков в таком виде бизнеса является падение рубля, как следствие – проседание ниши и снижения цен. Самые отчаянные владельцы бизнеса будут демпинговать на фоне подобных условий, что привлечет как минимум половину всего клиентского потока к ним. Будете ли вы готовы снизить цены? Как планируете выводить свое дело из такой ситуации в случае ее возникновения?

Еще один риск – появление на рынке крупного конкурента, объединение главных конкурирующих компаний. Такая агрессивная политика может свидетельствовать о том, что крупная компания планирует подмять под себя рынок, став монополистом в своей сфере. Как ваш небольшой бизнеса будет выживать в подобных условиях? Пропишите план действий и выхода из такой ситуации, указав, на основании каких уникальных черт вашего проекта его можно будет сохранить на плаву.

Учтите, что автомойка – сезонный бизнес, и летом доходы существенно падают. Читайте также обзор популярных бизнес-идей для лета.

К числу возможностей вы можете присоединить открытие франшизы, расширение до онлайн-магазина, в котором будут продаваться дополнительные товары, открытие серии своих автомоек (не путать с франшизой, когда мойку под вашим брендом открывают другие люди) и так далее.

3.       Юридическое оформление.

В графу юридического оформления вам нужно будет вписать, как вы планируете организовать свое дело с точки зрения закона. Если вы хотите быстро зарегистрировать предприятие, и вам не требуется широкий функционал, имеет смысл зарегистрироваться как ИП. В случае, если вы планируете искать инвестора под свой проект, открывать франшизу и интернет-магазин, нужно будет зарегистрироваться в качестве ООО.

ИП регистрируется за пять рабочих дней. Для этого нужно подать заявление на сайте федеральной налоговой службы, заплатить пошлину в размере до тысячи рублей и принести распечатанное заявление, копии двух страниц паспорта и справку об оплате пошлины в ближайший офис налоговой. После этого ИП будет открыто в течение пяти дней, сертификат сможете забрать в том же отделении. Преимущества ИП заключаются в упрощенном налогообложении, и упрощенных условиях обслуживания.

ООО открывается обычно не дольше одной недели. Чтобы его зарегистрировать, вам понадобится заполнить заявку на том же сайте федеральной налоговой службы, при этом указав ваш физический адрес, юридический адрес компании, паспортные данные всех учредителей. Распечатайте заявку и принесите вместе с копиями паспортов и справкой об уплате пошлины в размере около трех тысяч рублей в офис налоговой службы.

4.       Финансовый план.

Чтобы начать свой бизнес, потребуется прописать, на что именно вы планируете тратить средства и в каких количествах, а также написать о возможных доходах. К примеру, аренда мойки обойдется вам в сто тысяч рублей в месяц, а ее постройка с нуля – в как минимум 10 миллионов. Оборудование, которое должно быть внутри мойки, будет стоить еще пять миллионов рублей. Если вы арендуете помещение, в нем уже должен быть минимум необходимого оборудования.

Докупить оборудование будет стоить от пятисот тысяч рублей. Те же самые средства придется потратить, если вы покупаете уже готовую постройку без оборудования внутри. По всем параметрам арендовать помещение будет выгоднее. Найти предложения об аренде можно на тематических форумах, сайтах, которые являются агрегаторами бизнес-предложений со всего интернета, и в социальных сетях занимающихся продажей арендных мест фирм.

На налоги и оплату коммунальных услуг уйдет около 60 тысяч рублей в месяц при размере автомойки не более чем 40 квадратных метров. Аренда земли, что не является обязательным, но может присутствовать, обойдется примерно в 40 тысяч рублей. Еще 40-50 тысяч уйдет на постоянное обновление ассортимента автохимии. Приплюсуйте сюда стоимость дополнительных товаров, которые можно продавать с наценкой, тем самым повышая чек покупателя.

Что касается сотрудников, достаточно двух специалистов, которые будут управлять мойкой и консультировать клиентов Заработная плата обойдется вам в примерно 80 тысяч рублей в месяц. При этом вам, как владельцу проекта, необязательно быть его менеджером.

5.       Производственный план.

Если вы строите, покупаете готовое помещение или арендуете мойку, помните, что ее подробный план – где находятся несущие перекрытия, куда могут заезжать машины, где проходит электричество и вода – должен находиться в производственном блоке бизнес-плана. Также в этот блок можно включить информацию о тех товарах, которые вам нужно будет закупить, о том, как мойка будет оформлена и сколько средств уйдет на ремонт интерьера и экстерьера.

Производственный план также требует указания сертификатов тех товаров, на продажу которых нужно разрешение. Получение таких сертификатов будет стоить от пятисот рублей за каждый.

6.       Рекламный план.

Маркетинг позволит вам быстро развить свой бизнес, используя рекламные интеграции и таргетированную рекламу. У вас есть несколько способов рекламы своего дела.

1. Первый – реклама на физических носителях, то есть билбордах, в тематических журналах, на транспортных остановках и так далее.
2. Второй – реклама в интернете, на сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория, в разделах форумов и порталов, на новостных агрераторах в виде баннеров и тизеров.
3. Третий – реклама в социальных сетях, которая будет генерироваться пользователям, заинтересованным в вашем продукте, при помощи таргетинга. Чем сильнее развит ваш личный сайт и ваши страницы в соцсетях, тем лучше будет «заходить» таргетированная реклама. Подготовьте интересное описание своих услуг, которое будет привлекать внимание своей яркостью (картинку нужно заказать у дизайнера) и в нескольких предложениях описывать предлагаемый продукт, подчеркивая его уникальность.

Автомойка самообслуживания – франшиза

Франшизу мойки самообслуживания имеет смысл создавать в тот момент, когда ваша мойка уже стала своеобразным брендом, гарантирующим качество выполненных работ. После этого вы можете пригласить специалиста по франшизам, который объяснит отличия открытия предприятия с франшизами от обычного ООО. Франшиза подразумевает продажу прав на свой товарный знак, получение помощи и консультаций в процессе подбора помещения и персонала, сопровождение на всех этапах открытия новой автомойки и обучение менеджмента новой точки. Подумайте, сможете ли своими силами организовать продажу франшизы и сопровождение ваших франчайзи на каждом этапе.

Открывайте собственный бизнес, если чувствуете, что эта сфера вам подходит. Если вы не строите мойку с нуля, дело окупается в среднем за 4-6 месяцев, принося чистый доход от трехсот тысяч в месяц.