Как открыть солярий: пошаговый бизнес-план

Солярий – место, где можно приобрести красивый золотистый загар, не выезжая из родного города в любое время года, даже зимой. Быть загорелым считается красиво и модно, а еще это отличный способ подготовить кожу к приему ультрафиолетовых лучей перед поездкой на море. Солярий можно запустить как самостоятельный бизнес или как одно из направлений для салона красоты. Разберем все нюансы. 

Перспективы солярия как бизнеса

Перспективность бизнеса заключается в следующем:

1. Во многих городах не хватает солнечных лучей, а это приводит к неблагоприятным последствиям для здоровья.
2. Услуга популярна, особенно у молодежи и у жителей мегаполисов. 
3. В солярии получать загар более безопасно, чем под солнцем – нет риска обгореть. 

К тому же этот бизнес предполагает много вариантов – от небольшой комнаты в полуподвале с 1-2 аппаратами до шикарного СПА-салона в центре города. Чтобы повысить выручку, предложите клиентам дополнительные услуги:

• продажа сопутствующих товаров,
• услуги косметолога,
• наращивание ресниц, 
• маникюр и педюкюр,
• массаж,
• спа-процедуры,
• фитобар. 

Анализ рынка и конкуренции. Бизнес план солярия

В крупных городах уровень конкуренции довольно высок, но и спрос остается стабильным. Кроме того, не каждый солярий имеет хорошее оборудование и высокий уровень сервиса.  Перед запуском бизнеса вам нужно проанализировать рынок и конкуренцию в регионе в целом, а также в отдельно взятом районе.

Бывает, что в городе уже есть много соляриев, но в одном или нескольких районах эта ниша по-прежнему свободна. Еще один вариант – открыть солярий в салоне красоты, арендовав там отдельное помещение. Следующий шаг – составить бизнес план вашего солярия, включая финансовый план, маркетинговую стратегию, производственный план.

Выбор и оборудование помещения для студии загара

Одна установка для загара занимает мало места – примерно пять квадратных метров. Точная площадь студии загара зависит от характеристик конкретной модели.  То есть даже большой солярий с 4-5 установками требует площади всего 25-30 кв. метров. Но понадобится также зона ресепшен, зона ожидания, подсобка, поэтому желательно иметь в распоряжении около 50 кв.метров. 

В процессе поиска помещения вы уже должны знать, сколько кабин вам нужно. Брать слишком много, чтобы некоторые установки простаивали, не имеет смысла – оборудование стоит дорого, да и за аренду места придется платить. При правильном распределении времени работы получить доход можно даже с одной кабины. С другой стороны, недостаток мест может привести к очередям. Чтобы этого избежать, ведите прием по предварительной записи. 

Имеет смысл установить несколько устройств разного тип в месте, ориентированном на большой поток посетителей. В спальном районе в зависимости от ожидаемого потока клиентов может работать одна или 2-3 установки, в крупном салоне – от 5. 

Другие требования к помещению: 

• Для установки вертикального солярия минимальна высота потолков 2,6 метров. 
• Мощная вентиляция (приточно-вытяжная), иногда требуется подключить дополнительные мощности. 
• Уровень влажности до 80%.
• Электропроводка на 380 В.

В первую очередь нужно выбрать модель солярия и уже потом искать помещение, в противном случае может потребоваться дорогой и сложный ремонт с переоборудованием вентиляции и электросети. Поставщик оборудования знает все параметры кабины и требования к помещению. Некоторые мощные кабины для загара можно установить только при наличии стабилизатора, но простые модели можно установить практически везде. 

Цена аренды зависит от многих факторов, но обычно начинается от 25 000 рублей.

Выбор оборудования. Сколько стоит солярий

Есть всего два типа соляриев: горизонтальные и вертикальные солярии. 

Горизонтальные считаются лучшим вариантом, т.к время нахождения в кабине меньше, клиенту – удобнее, а сама процедура более полезна. Но такие кабины для солярия стоят дороже.  

Купить оборудование можно у официальных представителей иностранных фирм. Ценовой ряд довольно широкий. Помимо характеристик модели, обратите внимание на ее внешний вид, насколько он сочетается с дизайн-проектом вашего солярия. 

Минимальная цена кабины – 300 000 руб. вместе с установкой. При этом качественный вертикальный солярий может стоить дороже 1 млн. рублей. Б/у оборудование можно найти дешевле. Но не стоит слишком экономить на оборудовании не стоит, потому что качество загара зависит от качества кабины.

Также вам понадобятся:

• шкаф или стеллаж;
• стойка для администратора;
• кресла, диван, журнальные столики, вешалка;
• стиральная машинка;
• бытовая химия;
• гигиенические принадлежности (шапочки для волос, тапочки, одноразовое белье, полотенца);
• лампы.

Среднее количество ламп в профессиональной установке – не меньше шести, а у некоторых моделей оно достигает десятков. Цена одной лампы – несколько тысяч рублей. Многие поставщики бесплатно вывозят и утилизируют старые лампы. Компании, которые работают в этом направлении, есть в каждом крупном городе. 

Хорошие лампы работают до 1000 часов, но все равно со временем их нужно менять. Если салон загружен работой, это происходит каждые два-три месяца, а если клиентов мало – раз в год или даже реже. Использовать солярий даже с несколькими нерабочими лампами нельзя. А чтобы оборудование не выходило из строя, важно не экономить на проводке и строго следовать всем техническим требованиям.

Оформление документов

Лицензирование соляриев не требуется, поскольку искусственный загар не относится к списку медицинских услуг. Вам нужно зарегистрировать бизнес как ИП или ООО.  Основной код ОКВЭД Код ОКВЭД 96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная (включая деятельность саун, бань, соляриев). Если вы продаете косметические средства, при регистрации нужно указать дополнительные коды. 

Для работы нужен пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации.
2. Заключение пожарных и СЭС.
3. Договор аренды. 
4. Договор об утилизации ламп. 
5. Договоры о дезинфекции, дератизации и дезинсекции.
6. Договоры с поставщиками.
7. Трудовые договоры с сотрудниками.

Весь персонал должен иметь медкнижки. 

Система налогообложения – упрощенная (патент или ЕНВД, если доступно в вашем регионе). 

Для одного небольшого солярия проще всего зарегистрировать ИП, заплатив пошлину  800 рублей. Сделать это можно в течение недели, подав документы в налоговый орган по месту регистрации собственника. Если же вы планируете открыть сеть соляриев или салон красоты, предоставляющий косметические услуги, потребуется зарегистрировать ООО и получить медицинскую лицензию. 

Подбор персонала

В первую очередь, для приема клиентов и контроля за работой солярия нужен администратор. Он принимает посетителей, рассказывает о правилах посещения, включает кабину. Для маленького салона нужен всего один сотрудник, для больших количество персонала увеличивается пропорционально количеству кабин и загруженности cалона. 

Средний уровень зарплаты администратора – 25 000 – 35 000 рублей. Вести бухгалтерию салона не сложно, и обычно эту работу отдают на аутсорс. Для безопасности имеет смысл установить охранную сигнализацию и заключить договор с ЧОП. 

Реклама и маркетинг

Стандартные методы для привлечения клиентов в солярий: 

1. Вывеска и наружная реклама: баннеры, щиты.
2. Продвижение в интернете: одностраничный сайт, страницы в соцсетях и их продвижение с помощью контекстной и таргетированной рекламы.
3. Листовки и флаеры.
4. Программа лояльности для постоянных клиентов, продажа абонементов.
5. Бонусы, акции и скидки.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Рассчитаем приблизительные стартовые затраты на открытие небольшого солярия на одну кабину.

В месяц на небольшой солярий уйдет 80 – 90 000 рублей. В эту сумму включены аренда, зарплата администратора, налоги и коммунальные платежи, текущие расходы.

Сколько можно заработать на солярии

Один сеанс в солярии обычно длится 5-15 минут, и цены устанавливаются в минутах. Все зависит от того, насколько светлая у клиента кожа и какой интенсивности загар ему нужен. В среднем салоне 1 минута в солярии стоит 15-20 рублей. В ВИП-салонах цена может быть значительно выше. 

Чтобы покрыть текущие расходы солярия, достаточно шестьдесят часов работы в месяц при цене 20 рублей за минуту. Для солярия, который расположен в хорошем месте без конкурентов поблизости, это реальный показатель, тем более что клиенты ходят в солярий не 1 раз, а регулярно. 

Предлагая услуги искусственного загара в мегаполисе или городе с холодным климатом, можно получить  ежемесячно 40 – 50 000 в месяц. Средний срок окупаемости соляриев -18 месяцев. Если продавать косметику и расширить список услуг, можно значительно увеличить выручку и чистую прибыль. Например, можно предоставить в субаренду небольшое место для массажиста и получать за это дополнительный доход 

Вывод

Солярий – перспективный бизнес для крупных и средних городов, особенно – расположенных в северном климате. Его можно открыть с относительно небольшими вложениями около полумиллиона рублей. Главное для успешной работы солярия – отсутствие конкурентов поблизости и востребованность услуги в регионе, а также расположение в проходном месте.