Рубрики статей:
Обзорные статьи по бизнесу (67)
Заработок в Telegram (4)
Заработок на удаленной работе и фриланс (93)
Заработок на Ebay и интернет-аукционах (3)
Заработок на простых действиях в интернете (53)
Заработок на cpa, партнерских программах (81)
Заработок на сайтах и блогах (18)
Заработок на копирайтинге (58)
Заработок на интернет-магазине (14)
Обзорные статьи о заработке в интернете (25)
Заработок на рекламе в интернете (6)
Заработок на инвестировании (5)
Заработок на памм-счетах и форекс (1)
Заработок в Вконтакте (25)
Заработок на YouTube (66)
Заработок в Facebook (31)
Заработок в Instagram (36)
Правовая база и статьи по бизнесу (41)
Заработок на криптовалюте (16)
Заработок на недвижимости (2)
Заработок на авито и досках объявлений (13)
Заработок в Одноклассниках (9)
Показать еще
/ /
10 шагов к открытию магазина автозапчастей
94 10.10.2019

10 шагов к открытию магазина автозапчастей

Растущее количество автомобилей на улицах наводит многих предпринимателей на мысль о том, как открыть бизнес в этой нише. А если учесть, что в последние годы доходы людей упали, и вместо покупки нового авто многие автолюбители предпочитают отремонтировать уже имеющуюся, можно спрогнозировать устойчивый спрос на запчасти. Кроме этого, всем автомобилистам требуется проходить ТО, менять технические жидкости. Это делает бизнес-идею магазина запчастей привлекательной для малого бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей – особенности бизнеса 🔧

Начните с изучения работы конкурентов: так вы будете точно знать, каких товаров не хватает целевой аудитории.

Магазин автозапчастейПроанализируйте работу аналогичных точек продаж с точки зрения:

  • направления (ассортимента);
  • рекламы;
  • места для торговли;
  • уровня сервиса.

Изучив это, вы сможете отстроиться от конкурентов и занять перспективную нишу в конкретных рыночных условиях.

Подумайте, какие запчасти вы будете предлагать автомобилистам:

  • для автомобилей иностранного производства или российского;
  • бывшие в употреблении;
  • оригинальные/аналоги;
  • для грузовых машин и специальной техники;
  • для отдельных марок и т.п.

От ассортиментной линейки будет зависеть успех вашего предприятия. Не стоит расширять список товаров, сконцентрируйтесь на нескольких направлениях. Выгодно открыть узкоспециализированный магазин. Если покупатели будут знать, что у вас можно заказать любую деталь для конкретной марки, например, для Тoyota, то обратятся к вам.

Решите, будет ли у вашего бизнеса точка продаж оффлайн или вы запустите интернет-магазин. Их можно удачно сочетать друг с другом.

Если у вас есть действующий автосервис, хорошая идея – открыть магазин запчастей при нем. Там можно продавать не только детали для авто, но и сопутствующие товары: расходные материалы (масла, технические жидкости), аксессуары.

Рядом можно открыть автомойку самообслуживания, шиномонтаж или любой сервис, не требующий больших вложений, но нужный вашей целевой аудитории.

Высокий уровень конкуренции в этой сфере заставляет предпринимателей учитывать особенности ведения бизнеса:

  1. Выбрать оригинальные или аналогичные им детали в каталогах бывает сложно. Здесь велика вероятность ошибки. Поэтому нужно уметь выстраивать отношения с покупателями, разработать внятную политику возврата.
  2. Бывает нелегко найти поставщиков, предлагающих оптимальные условия сотрудничества.
  3. Сотрудники с опытом запрашивают высокую зарплату. Но некомпетентный продавец может наделать таких ошибок, что объем продаж упадет из-за жалоб или недовольства клиентов.
  4. По данным правоохранителей, около трети всех запчастей в стране – контрафакт. Из-за этого подбору поставщиков нужно уделить особое внимание.
Читайте также обзор 40 оригинальных альтернативных идей в сфере автобизнеса.

Требования к магазину

Работать на охват всех сегментов рынка – нецелесообразно для бизнеса на автозапчастях. Для этого понадобится огромный гипермаркет. На практике чаще всего предприниматели открывают небольшой по площади магазин, в котором можно купить детали сразу или оформить заказ.

К нему нет особых требований. Каждый предприниматель может запустить небольшую точку, исходя из своих финансовых возможностей.

Через интернет продается всего 10% запчастей. Этот бизнес еще не вышел на широкий онлайн- рынок. Рассмотрим открытие оффлайн-магазина.

Что нужно для открытия

Прежде чем начать бизнес по продаже запчастей, определите целевую аудиторию: кому вы будете предлагать свой товар. Это будут частные лица, автосервисы, коммерческие или государственные структуры.

Затем составьте план, в котором опишите все процессы, оцените перспективы компании, подсчитайте расходы, доходы. После этого можно открывать бизнес.

Помещение

Найдите помещение в проходном месте: рядом с рынками, торговыми центрами, крупными транспортными развязками, где есть большой трафик ваших потенциальных клиентов. Наиболее благоприятное соседство – СТО, автомойки, заправки, стоянки.

Помещение для магазина автозапчастей

Хорошим вариантом может быть окраина города рядом с оживленными трассами, любое место крупного скопления автомобилей. При таком расположении вам понадобится изготовить несколько рекламных щитов, вывесок, билбордов, которые будут заметны для всех проезжающих мимо.

Не обязательно покупать помещение, можно его арендовать. Помещение должно иметь необходимые инженерные коммуникации – электричество, отопление, канализацию, водоснабжение.

Для открытия магазина достаточно 100 кв.м.:

  • торговый зал около 30 кв.м.;
  • склад не менее 40 кв.м.;
  • подсобные помещения.

Необходимая площадь будет зависеть от объемов товарооборота и ассортимента магазина. Например, если вы будете продавать крупногабаритные кузовные детали, вам понадобится больше места для их складирования.

В торговом помещении можно не делать дорогой ремонт – это не главное. Важнее – сервис и ассортимент товаров.

Может случиться так, что вы нашли место для магазина, но его площадь недостаточна для склада. В таком случае организуйте доставку деталей туда, куда укажет клиент. Для этого придется иметь машину с водителем или вызывать курьера.

Организуйте также парковку для клиентов и удобный подъезд к магазину и проследите, чтобы вблизи не было аналогичных фирм.

Персонал

На первых порах обычно предприниматель совмещает несколько должностей, однако в дальнейшем вам понадобятся:

  • продавцы-консультанты – 2 человека;
  • бухгалтер (возможно на аутсорсе);
  • грузчик; работник склада;
  • менеджер по ведению закупок.

Важную роль в успехе всего дела играют продавцы. Они должны не только опрятно выглядеть и производить приятное впечатление, но и разбираться в устройстве автомобиля, уметь объяснить разницу между аналогичными деталями. Продавец должен дать клиенту полную информацию, мягко подтолкнуть к покупке. Помимо этого, персонал должен уметь пользоваться оргтехникой, специализированным программным обеспечением.

Чтобы продавцам было комфортно работать, а клиентам удобно делать покупки, необходимо приобрести торговое оборудование и ПО для оптимизации рабочих процессов.

Оборудование

На начальном этапе многие хотят сэкономить, поэтому купите торговое оборудование не новое, а б/у. В любом случае вам понадобятся:

  • витрины и стеллажи в торговый зал;
  • ящики или контейнеры для хранения запчастей;
  • мебель для офиса и складского помещения (столы, стулья, открытые и закрытые шкафы, полки);
  • кассовый аппарат или POS-система (компьютер, сканер штрих-кодов, фискальный регистратор);
  • устройство для приема оплаты банковскими картами;
  • оргтехника.

Убедитесь в том, что оборудование находится в рабочем состоянии. Критерий выбора техники – гарантия долгого срока службы без поломок и функциональность.

ПО

Программное обеспечение – отдельный пункт расходов.
Вам потребуется лицензионная операционная система с базовым офисным пакетом. Надо помнить, что использование пиратского ПО в целях получения прибыли карается огромными штрафами, поэтому лучше не рисковать. Чаще всего устанавливают Windows от Microsoft. Можно установить бесплатную ОС Linux, но тогда возможны проблемы с совместимостью программ, которые вам нужны.

Для учета товаров на складе и бухгалтерских операций самые распространенные – программные продукты 1С.
Есть также сервисы различных компаний, которые настраиваются под ваши задачи. Например, «Ниракс: помощник автобизнеса» или «AutoИнтеллект». Они позволяют менеджеру быстро подобрать аналогичные оригинальным детали, найти нужный товар у поставщика, узнать сроки и условия доставки и донести всю информацию до клиента. Также с помощью этих программ вы сможете учитывать товары и вести документооборот компании.

Работа с подобными продуктами уменьшает время обслуживания одного клиента. Вы даете покупателю полные сведения о различиях в цене у поставщиков, можете предложить несколько путей решения проблемы клиента..

Регистрация бизнеса

После того, как вы определили, что собираетесь продавать и кому, можно регистрировать бизнес. Для этого выберите форму предприятия (ООО или ИП), коды деятельности по ОКВЭД, систему налогообложения.

Регистрация бизнесаПреимущества ИП:

  • вы сможете распоряжаться средствами по своему усмотрению;
  • бухгалтерский учет можно вести самому (хотя отчитываться о балансе вы не обязаны);
  • максимальный штраф за административные нарушения для ИП ограничен суммой в 50 000 рублей;
  • затраты на регистрацию около 4 000 рублей (для ООО – порядка 15 000).

Форма налогообложения может быть:

  • ЕНВД – единый налог на вмененный доход (рассчитывается в зависимости от метража магазина);
  • УСН – упрощенная система налогообложения.

Необходимо учитывать: если вы собираетесь торговать моторными маслами, платить налоги по ЕНВД не получится – это подакцизный продукт. Тогда можно открыть ИП, подать уведомление на УСН и потом – на ЕНВД. Вы разделите продажи: масла будут учитываться по упрощенной системе, а на все остальные товары будет распространяться единый налог на вмененный доход.

В любом случае у вас должны быть:

  • документы, подтверждающие регистрацию компании (ИП или ООО);
  • разрешение на торговлю из Роспотребнадзора – выдается по заявлению предпринимателя, который прилагает к нему копии свидетельства о регистрации, ИНН, коды деятельности и точный адрес;
  • разрешение от пожарной инспекции (после установки противопожарной сигнализации);
  • договор на аренду помещения (или свидетельство о праве собственности);
  • заключение СЭС, подтверждающее, что магазин соответствует правилам санитарной безопасности;
  • договоры на поставку коммунальных услуг.

Организация рабочего процесса

Правила работы магазина каждый предприниматель определяет самостоятельно. Грамотно организованный процесс продаж – залог успеха. Работа строится по следующей схеме:

  1. Заказ товара у поставщика.
  2. Поступление товара.
  3. Разгрузка, приемка.
  4. Перемещение на склад и в торговую зону.
  5. Распаковка, укладка и хранение.
  6. Обслуживание клиентов: консультация, оплата и получение покупателем товара.

На каждом этапе между сотрудниками должны быть распределены все обязанности. Лучше зафиксировать их документально в должностных инструкциях.

Установите такой режим работы, чтобы клиент мог купить нужные детали в вечернее время или в выходные. Если есть возможность, организуйте круглосуточную торговлю запчастями. Особенно это касается торговых точек, расположенных рядом с федеральными трассами, где есть постоянный поток машин.

Поставщики

Важная составляющая любого бизнеса – надежные партнеры. Выбирать поставщиков запчастей нужно, основываясь на рекомендациях, личном опыте. Также учитывайте:

  • скидки, программы лояльности;
  • сроки, регулярность поставок товара;
  • условия оплаты, доставки;
  • объем минимального заказа;
  • гарантии и возможность вернуть некачественные или бракованные детали.

Отличное решение – сотрудничество с официальными дилерами. Товар у поставщиков оригинальных деталей несколько дороже, но это компенсируется большим сроком службы и качеством продукции.

Вы можете закупать товар непосредственно у завода-изготовителя, но часто производитель устанавливает дополнительные требования к дистрибьютору, которые вы не сможете выполнить на старте бизнеса.

Вы можете выбирать партнеров за рубежом. Например, товары из Китая пользуются хорошим спросом, так как они, как правило, значительно дешевле аналогов, произведенных на Западе. К тому же наладить поставки из-за границы может оказаться дешевле, чем покупать запчасти у посредников-соотечественников. Это сделает ваш магазин привлекательным для покупателей.

Пошаговый план запуска 📝

Пошаговый план

Резюмируя вышесказанное, пошаговый план открытия магазина запчастей выглядит так:

  1. Проанализировать рынок и выбрать специализацию (нишу).
  2. Составить бизнес-план.
  3. Подобрать помещение (при необходимости – сделать ремонт), установить оборудование и ПО.
  4. Набрать и обучить персонал.
  5. Найти поставщиков товара и заключить договоры на закупку.
  6. Зарегистрировать бизнес.
  7. Получить разрешительные документы и Роспотребнадзора, СЭС, МЧС.
  8. Сформировать склад.
  9.  Создать и запустить сайт.
  10. Провести рекламную кампанию.

Как открыть интернет магазин автозапчастей

Интернет-магазин автозапчастей, как и оффлайн- бизнес, открыть несложно: эти два магазина могут отлично дополнять друг другу. Обратитесь к профессиональным программистам для разработки сайта. Он станет вашим основным инструментом взаимодействия с клиентом, поэтому должен быть привлекательным и информативным.

Для удобства посетителей важны:

  1. Конфигурация. Чтобы сайт быстро загружался, нужен мощный движок. Не лишним станет и адаптация сайта под мобильные устройства.
  2. Рекомендации сопутствующих товарных групп.
  3. Лаконичность, функциональность.
  4. Возможность обратной связи, чтобы можно было уточнить интересующие детали.
  5. Личный кабинет для отслеживания заказов.
  6. Полезный интересный контент по теме. Хорошую конверсию дает блог: статьи экспертов, обзоры новинок рынка и т.п.
  7.  Товарные карточки должны иметь четкие понятные описания с актуальными ценами и информацией о наличии на складе.
  8.  Отзывы клиентов. Искренние рекомендации реальных людей, делавших покупки в магазине имеют большое влияние на принятие решения потенциальным клиентом.

Обязательно укажите способы оплаты и условия доставки 📑

Выберите, как будет работать ваш магазин: со складом или без. Если у вас есть складское помещение, вы закупаете товар у поставщиков или производителей, затем реализуете его через свою интернет-площадку.

Приблизительные стартовые расходы на открытие интернет-магазина:

Юридическое оформление (руб.) Первая закупка товара (руб.) Разработка сайта (руб.) Рекламные расходы (руб.)
10 000 от 1 млн. от 80 000 40 000

Общие стартовые расходы – от 1,15 млн рублей. К ним добавятся регулярные расходы на аренду, зарплату сотрудникам.

Чтобы снизить затраты на содержание склада и общую сумму стартовых расходов, есть другой способ работы – дропшиппинг. Это принцип взаимодействия партнеров, когда производитель продает товар через представителя. Посредник только привлекает покупателей, используя свою интернет-площадку, а отправляет запчасти конечному покупателю сам поставщик (производитель). Дропшиппинг, потребует вложений только на сайт и рекламу.

Для интернет-магазина нужно будет нанять несколько консультантов: клиент должен быстро получать информацию. Также пригласите специалиста службы технической поддержки, менеджера по рекламе и специалиста по работе с соцсетями.

На выход на окупаемость и получение прибыли можно рассчитывать примерно через год.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Составление финансового плана – важный этап в организации бизнеса на автозапчастях. Для начала работы понадобятся немалые средства: детали автомобиля, как правило, дорогие, и для закупки даже минимального количества позиций нужно вложить не менее миллиона рублей.
Затраты на оформление бизнеса (ИП):

Статья расходов Стоимость (руб.)
Услуги посредника (при необходимости) 1700
Пошлина за открытие бизнеса 800
Открытие счета в банке 1000
Изготовление печати 500
Итого: 4000

Примерные вложения на старте:

Статья расходов Стоимость (тыс. руб.)
Аренда и оплата коммунальных услуг 40-50
Ремонт 50
Оборудование 30 – 50
Приобретение товара 1 000 – 1 500
Реклама 50
Фонд заработной платы 80
Прочие расходы 100
Установка ПО 150
Итого: 1 500 – 2 030

Сколько можно заработать 💰

Рентабельность магазина автозапчастей в среднем оценивается в 20%, а окупаемость – от восьми месяцев. В зависимости от региона и размеров магазина правильно организованный бизнес может принести предпринимателю прибыль от 100 000 до 1 миллиона рублей ежемесячно.

Заработок-расчет заработка

Франшиза магазина

Открыть магазин запчастей можно по франшизе.

Преимущества:

  • работа под известной маркой;
  • экономия денег;
  • франчайзер снабжает своими продуктами со значительной скидкой;
  • обычно продавая франшизу, компании предлагают также бизнес-модель и стратегию развития (в зависимости от вашего бюджета);
  • снижается риск попасть на непорядочных поставщиков, особенно, если франчайзер сам делает закупки для своих партнеров.

Выбирая такой вариант развития бизнеса, нужно досконально изучить предложения франчайзеров. Они отличаются наличием/отсутствием паушального взноса (оплаты за возможность стать частью сети франчайзера) и роялти (помесячных или поквартальных выплат за пользование франшизой).

Франшиза помогает избежать трудностей с поиском клиентов: у фирмы-франчайзера обычно есть ресурсы для крупных рекламных кампаний. Обучением персонала займется тоже продавец франшизы, так как он заинтересован в вашей и стабильной работе, чтобы получить роялти.

Часто вместе с франшизой вы получаете программное обеспечение для автоматизации бизнес-процессов.

Можно приобрести франшизу интернет-магазина запчастей. Вам не нужно будет его создавать, развивать с нуля и продвигать – оплачиваете паушальный взнос и получаете готовое бизнес-решение. Трудо- и времязатраты будут значительно меньше, но франчайзеру придется заплатить за его помощь.

Работа по франшизе станет хорошим вариантом для новичков.

Заключение

Бизнес на запчастях при правильной организации может приносить стабильный доход. К счастью для предпринимателей, современный автопром пока не смог добиться того, чтобы автомобили не ломались. Если в развитии бизнеса делать упор на сервисе и качестве продаваемых товаров, со временем ваш стартап сможет вырасти в крупное прибыльное предприятие.

Читайте также   Как получить стабильный заработок на автомобильной тематике.
Рубрики статей:
Обзорные статьи по бизнесу (67)
Заработок в Telegram (4)
Заработок на удаленной работе и фриланс (93)
Заработок на Ebay и интернет-аукционах (3)
Заработок на простых действиях в интернете (53)
Заработок на cpa, партнерских программах (81)
Заработок на сайтах и блогах (18)
Заработок на копирайтинге (58)
Заработок на интернет-магазине (14)
Обзорные статьи о заработке в интернете (25)
Заработок на рекламе в интернете (6)
Заработок на инвестировании (5)
Заработок на памм-счетах и форекс (1)
Заработок в Вконтакте (25)
Заработок на YouTube (66)
Заработок в Facebook (31)
Заработок в Instagram (36)
Правовая база и статьи по бизнесу (41)
Заработок на криптовалюте (16)
Заработок на недвижимости (2)
Заработок на авито и досках объявлений (13)
Заработок в Одноклассниках (9)
Показать еще
{{date}}
{{time}}
{{img}}
{{title}}

{{desc}}

Марафон пассивный доход

ПАССИВНЫЙ ДОХОД за 4 дня 💰

онлайн-марафон Пройти обучение
Марафон пассивный доход

ПАССИВНЫЙ ДОХОД за 4 дня 💰

онлайн-марафон Пройти обучение
Scroll Up