Производство кормов для домашних животных как бизнес

Производство кормов для домашних животных привлекательно благодаря простой технологии и постоянному спросу на продукцию. Владельцы домашних питомцев все чаще отдают предпочтение покупным кормам, а не натуральной пище. Готовые корма – это удобно и практично. Кроме того, большинство брендов предлагают сбалансированный состав, обеспечивающий животному полноценное питание. В статье разберем, как запустить цех по изготовлению сухих или влажных кормов.

Производство сухих кормов – специфика бизнеса, преимущества и недостатки

Производство промышленных кормов для домашних животных – растущая ниша. Ежегодные объемы продаж на внутреннем рынке постоянно увеличиваются. Уровень конкуренции в отрасли оценивается как средний. Лидеры рынка – продукты зарубежных брендов, которые не каждому по карману.

Преимущества проекта:

• востребованность продукта;
• широкая целевая аудитория;
• отсутствие привязки к сезону и валютным колебаниям – питание для животных покупают постоянно;
• длительные сроки хранения;
• простая технология производства.

Недостатки:

• высокая стоимость качественного сырья;
• дорогостоящее оборудование;
• конкуренция с известными брендами. 

Читайте также: производство лавашей. 

Технология изготовления кормов

Полный технологический цикл изготовления сухих кормов включает следующие этапы:

• сырьевые компоненты смешивают в пропорциях по рецептурным картам;
• смесь обрабатывают паром;
• полуфабрикат отправляют в экструдер – зону температурного воздействия. Там он приобретает пористость. Затем полуфабрикат гранулируют и расщепляют на простые сахара, чтобы корм лучше усваивался;
• продукт насыщают витаминами, микроэлементами, мясом и отправляют в сушильную камеру;
• заключительный этап – готовые гранулы обваливают в смеси усилителей вкуса и жира, после чего отправляют на упаковку.

Влажные корма и консервы делают практически также, за исключением этапа сушки. При этом гранулы остаются влажными.

Производство корма для собак и кошек – пошаговый план

В бизнес-план включают следующие пункты:

• резюме проекта: оценивают уровень конкуренции в отрасли, определяют целевую аудиторию, концепцию проекта;
• производственный план включает аренду помещения, закупку оборудования и сырья, найм сотрудников
• финансовый план: сюда входят смета расходов, расчет возможной прибыли и рентабельности;
• организационный план: регистрация проекта, поиск поставщиков;
• маркетинговый план – реклама, каналы сбыта;
• анализ рисков. 

Рассмотрим базовые пункты этого плана. 

Аренда помещения под цех

Чтобы разместить производство и оборудовать дополнительные блоки, рассматривают варианты аренды площадью не менее 250 квадратных метров.

Территорию делят на зоны:

• цех;
• склад сырья;
• склад готовой продукции;
• подсобное помещение;
• кабинет администратора;
• комната для персонала;
• санузел, душевая.

Требования к помещению со стороны контролирующих органов – стандартные: водопровод, канализация, отопление, вентиляционная система.

Желательно наличие удобных подъездных путей и парковочных мест.

Закупка оборудования для производства премиум кормов

Экономически выгоднее купить автоматизированную линию, чем подбирать комплект оборудования. Такая линия объединяет в себе:

• прекондиционирующий аппарат;
• дозатор;
• мельницы;
• камеру-экструдер;
• сушильный агрегат;
• упаковочный станок.

Дополнительно потребуется:

• холодильники;
• морозильные камеры;
• система вентиляции;
• качественная электропроводка, способная выдерживать высокие нагрузки;
• сигнализация;
• видеонаблюдение.

Сырье

В состав кормов входят:

• мясо или рыба (для дорогих сортов);
• мясные и рыбные субпродукты, включая кости и кожу;
• мука – пшеничная, рисовая, кукурузная, мясокостная;
• соя;
• жир;
• микроэлементы (например, в кормах для кошек должен присутствовать таурин);
• витаминные комплексы;
• овощи.

При выборе поставщиков обращают внимание на такие критерии: качество и свежесть ингредиентов, условия хранения и герметичность упаковки. Обязательно наличие ветеринарного сертификата на сырье животного происхождения. 

Если хотите обезопасить себя от недобросовестных партнеров, работайте на договорной основе – в документе пропишите условия и сроки поставок, оплату, форс-мажор. И не заказывайте сразу много сырья – сначала проверьте его качество на небольшой партии. 

Регистрация бизнеса

Если говорить о масштабном производстве, чаще всего фирму регистрируют как юридическое лицо (например, ООО). Это значительно облегчит работу, позволив сотрудничать с другими юридическими лицами (например, с магазинами). 

Согласно Приказу Министерства сельского хозяйства РФ, корма, содержащие более 50% продукции животного происхождения, нужно сертифицировать в электронном виде и получить ветеринарное свидетельство. Это можно сделать через федеральную государственную информационную систему «Меркурий». Ветеринарное свидетельство дает право на производство, перевозку кормов, а также на передачу прав собственности на нет, то есть без этого документа не получится запустить производство и торговлю.

Код ОКВЭД 10.92 — «Производство готовых кормов для домашних животных». 

Дополнительно можно оформить добровольный сертификат, сдав образцы продукции в центр стандартизации и сертификации: это поможет при поиске каналов сбыта. 

Также нужно пройти проверки пожарных и Роспотребнадзора.

Для небольшого производства выгоднее перейти на упрощенную систему налогообложения, подав соответствующее уведомление в ФНС в момент регистрации или в течение месяца после этого. 

Найм персонала для производства влажных кормов

Хотя технологический процесс производства кормов достаточно прост, для работы на автоматизированной линии нужны специалисты с образованием и практическим опытом работы.

В штат принимают:

• администратора/руководителя – при дефиците средств эту функцию часто берет на себя владелец бизнеса;
• технолога;
• операторов автоматизированной линии;
• разнорабочих. Их количество зависит от масштабов производства;
• грузчика;
• кладовщика;
• бухгалтера (в штат или на аутсорсе);
• менеджера по продажам;
• маркетолога;
• охранника – или устанавливают сигнализацию и заключают договор с охранным агентством.

Реклама, поиск каналов сбыта

Грамотное продвижение товара является важной составляющей успешного развития предприятия, особенно на этапе раскрутки проекта и при наличии сильных конкурентов.

Каналы сбыта налаживают еще на этапе планирования бизнеса. Вашими потенциальными потребителями являются:

• зоомагазины;
• супермаркеты;
• клубы и питомники. Заключайте договора о сотрудничестве с заводчиками – это залог стабильного сбыта.

Это означает, что взаимодействовать придется не с прямыми покупателями (владельцами домашних животных), а с другими предпринимателями. Поэтому многие стандартные методы продвижения вроде раздачи листовок здесь не сработают. 

Что можно использовать:

• прямые договоренности с потенциальными покупателями. Составьте коммерческое предложение, рассылайте его потенциальным клиентам – например, небольшим частным магазинам (с сетевыми сложно договориться);
• участие в выставках и других мероприятиях;
• социальные сети – заведите странички на популярных ресурсах, участвуйте в обсуждениях на тематических форумах о домашних питомцах;
• собственный сайт – наполните ресурс интересным контентом по теме, разместите информацию о продукте, опубликуйте прайс. Организуйте возможность онлайн-продаж. Онлайн-торговля поможет значительно увеличить прибыль. Создайте раздел отзывов и форму онлайн заказа;
• контекстная реклама;
• ролик на местном радио или телевидении;
• реклама на общественном транспорте;
• баннер неподалеку от места локации цеха.

Ведите гибкую ценовую политику, предлагайте скидки оптовым покупателям. 

Если вы не сильны в продвижении, доверьте рекламную кампанию профессионалам или наймите свой штат опытных маркетологов. 

Сколько нужно вложить в линию для производства корма для собак и кошек

Вот приблизительный расчет вложений в небольшой цех (в рублях):

• регистрация деятельности – 15 000;
• аренда помещения – 40 000;
• текущий ремонт – 220 000;
• закупка автоматизированной линии и вспомогательного оборудования – 1 600 000;
• запас сырья – 150 000;
• заработная плата сотрудников – 200 000;
• реклама – 50 000;
• резервный фонд – 100 000.

Итоговая сумма – около 2,4 млн рублей. Необходимо сделать точные расчеты. 

Прибыль и окупаемость проекта

Средний период окупаемости проекта составляет 9-10 месяцев при стабильной работе цеха и налаженном сбыте. При этом первая прибыль может поступить не ранее, чем через 3-4 месяца после открытия (если заключать договора поставки с отсрочкой платежа). 

Средний чистый доход при производстве 250 тонн в месяц составляет 200 – 220 тысяч рублей. 

Риски

Уровень рисков проекта по производству кормов для домашних животных оценивается как средний. На его развитии негативно отражаются:

• конкуренты – в первую очередь, это известные бренды (Kitekat, Вискас и т.п.);
• низкое качество продукта – потребитель избалован, никто не станет покупать питомцам низкосортный корм;
• увеличение себестоимости товара – рост цен на сырье неизбежно влечет удорожание корма. Есть риск падением спроса из-за слишком высоких цен;
• поломка оборудования – так часто бывает при покупке подержанных линий. Помимо простоев, вас ожидают дополнительные расходы на его ремонт.

Бизнес на производстве кормов для домашних животных может стать выгодным проектом с перспективами роста и масштабирования. Но учтите, то на этом рынке есть очень сильные конкуренты. Важно не экономить на сырье и оборудовании, следить за соблюдением технологии и заранее продумать каналы сбыта. В таком случае у вас есть все шансы получать стабильную прибыль. 

Читайте также о производстве сыра.