Бизнес идея, как открыть книжный магазин

Несмотря на то, что электронные книги получают все более широкое распространение,  их печатные  аналоги не теряют актуальности. Сейчас, как и несколько десятилетий назад, книжные магазины могут приносить владельцам существенный доход. А если вы хотите сократить расходы,  продажу книг можно организовать онлайн. Как составить бизнес-план книжного магазина, определить его рентабельность и окупаемость – рассмотрим в статье. 

С чего начать и как открыть свой книжный бизнес

Рассмотрим на примере открытия небольшого книжного магазина площадью 100 м2. Поиск помещения – трудная часть затеи, так как надо открыть зал для продажи, склад и подсобные помещения. Открыть магазин можно в торговом центре, арендуя площадь для продажи или отдельным киоском. На ремонт помещения потребуется приблизительно 200 000 рублей.

Описание проекта:  магазин будет располагаться вблизи автобусной остановки. Неподалеку есть школа и университет. Ассортимент литературы: беллетристика (женские романы, детективы), классическая литература (зарубежные и иностранные классики), современная проза, фантастика, фэнтези (преимущественно иностранные), ужасы. Отдельное помещение планируется выделить для отдела с детской развивающей литературой, будет организован отдел с мангой и комиксами для подростков. Ассортимент товара будет обновляться в соответствии с спросом покупателей.

Режим работы магазина ежедневно с 10:00 до 21:00. Предусмотрены сезонные акции и скидки на литературу. Планируется выпуск накопительных скидочных карт в перспективе.

Преимущества проекта:

• бонусная и накопительная система скидок на литературу;
• возможность собрать корзину в онлайн-магазине и затем получить заказанные книги самовывозом или посредством курьерской доставки (в пределах города и области);
• возможность наличного и безналичного расчета (на онлайн-площадке в т.ч. с использованием онлайн-касс);
• возможность привлечения молодых и неизвестных авторов для презентации книг в магазине;
• возможность подстраивать ассортимент под потребности клиентов.

Слабые стороны проекта:

• сезонность;
• возможный рост числа конкурентов в выбранном районе;
• снижение спроса на печатные издания и повышение на электронные книги;
• не исключена возможность кражи литературы покупателями или персоналом.

Описание целевой аудитории

1. Школьники и студенты, которым необходимо приобрести учебную литературу.
2. Клиенты, которые приобретают специфическую литературу (комиксы,  книги определенных жанров).
3. Случайные прохожие.
4. Домохозяйки, женщины в декретном отпуске.
5. Наемные работники и предприниматели, изучающие бизнес-литературу.
6. Родители, у которых есть маленькие дети (дошкольного возраста).

Оборудование для открытия книжного магазина

Минимальный набор необходимой мебели представлен в таблице ниже:

Дополнительно стоит приобрести вывески и указатели с оригинальным названием магазина, что будет стоить около 50 000 рублей (сюда входит стоимость разработки уникального логотипа).
Помимо этого необходимо установить программу для учета товаров и ведения бухгалтерии 1С, покупка обойдется примерно в 30 000 рублей.

Подбор персонала

Самый важный и сложный пункт – подбор персонала. Продавцы-консультанты из зала должны производить благоприятное впечатление на покупателей и стимулировать продажи. Требования к консультанту: ответственность, стрессоустойчивость, начитанность и желание работать. На этой должности должны работать активные и общительные люди. Средняя заработная плата консультанта может составить 25 000 рублей, плюс стимулирующие и процент от продаж. Понадобится 4 человека для работы по сменам.

В обязанности продавца-консультанта книжного магазина входит:

• помощь в приемке и регистрации товара;
• контроль за количеством товара в торговом зале и своевременное его обновление;
• контроль за посетителями на предмет краж;
• помощь покупателям в поиске нужного товара и выборе товара;
• решение спорных вопросов с покупателями.

Помимо консультанта понадобятся два кассира.

Обязанности кассира:

• обслуживание клиентов в кассе и ведение соответствующей документации;
• обеспечение сохранности денег в кассе;
• участие в инвентаризации товара;
• сверка наличных в кассе после закрытия магазина.

Охранник – 4 человека – для работы по сменам.

Обязанности охраны:

• проверка исправности сигнализации и противокражевых рамок;
• охрана имущества заказчика;
• вежливость в обращении с посетителями;
• защита жизни и здоровья посетителей охраняемого объекта;
• финансовая и административная ответственность за нарушение инструкций.

Уборщица – 1 человек.

Бухгалтер будет зачислен в штат, в его обязанности будет входить ведение документации и своевременное составление налоговой отчетности. Заработная плата сотрудников составит 25 000 – 35 000 рублей. Итого на зарплату работникам каждый месяц потребуется 300 000 – 350 000 рублей.

Руководить  магазином будет сам предприниматель, который будет организовывать закупки, работать с рекламой и планировать ведение бизнеса. Если планируете нанимать на эту должность управляющего, прибавьте в фонд зарплаты еще около 50 000 рублей.

Рекламная кампания

Рекламировать интернет-магазин имеет смысл только онлайн, а вот для обычного книжного подойдет как онлайн-продвижение, так и наружная реклама. В социальных сетях можно открыть группу магазина, где сообщать об акциях, распродажах, устраивать розыгрыши книг. Можно использовать контекстную и таргетированную рекламу, чтобы найти своих покупателей.

Рекламу можно организовать с помощью СМИ: телевидения, радио, журналов и газет, но это способ считается менее действенным. Ориентировочные  затраты на рекламу составят 30 000 в месяц. Ведение группы в соц.сети будет стоить еще 10 000 рублей в месяц.

Сколько нужно денег и времени, чтобы начать бизнес

Оформление документов, получение разрешений от всех инстанций и администрации может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Многое зависит от того, будете вы регистрировать ИП или ООО (ИП – быстрее и проще). Покупки товаров могут занять 2-3 месяца. Для начала заключите договор на небольшую партию книг от нескольких оптовиков.

Теперь посчитаем затраты для старта и приблизительный доход от продаж.

Обычно в такой бизнес привлекают инвесторов и соучредителей.

Сколько можно заработать

Прибыль от продаж будет зависеть от посещаемости магазина, количества конкурентов и от сезона, наценки на книги.

Предположим, средняя стоимость чека составит 400 рублей, и в месяц через магазин проходит 3000 человек (сто покупателей в день). Возможный доход – 1 200 000 рублей. Ежемесячные расходы составят 540 000 рублей, плюс отчисления в налоговую. Закупка товаров будет осуществляться на 100-200 тысяч с перспективой постепенного увеличения ассортимента и количества литературы. Таким образом ежемесячно магазин приносит  500 – 600 тысяч чистой прибыли. Окупаемость бизнеса – 4-6 месяцев, при условии стабильных продаж.

Регистрация и оформление бизнеса

Если вы не спешите с открытием, выбирайте форму регистрации формы собственности в качестве ООО.

Ее преимущества:

• с юридическими лицами охотнее сотрудничают издательства;
• в деле официально задействованы несколько учредителей;
• отсутствие личной материальной ответственности участников;
• возможно вкладывать не денежные активы.

Если площадь меньше 150 м2, можно выбрать систему налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход) и платить фиксированную сумму независимо от размера выручки или прибыли. Точная сумма налога зависит от региона. Воспользоваться этой системой налогообложения можно до 2021 года, затем ее отменят. Вторым вариантом системы налогообложения является УСН.

При регистрации бизнеса выбирайте код по ОКВЭД – 47.6 Торговля розничная товарами культурно-развлекательного назначения в специализированных магазинах

Эта группировка включает розничную торговлю в специализированных магазинах товарами культурно-развлекательного назначения, такими как книги, газеты, аудио- и видеозаписи, спортивное оборудование, игры и игрушки.

Кроме того,разрешение на работу дает Роспотребнадзор (который оценит безопасность помещения для посетителей), от пожарной службы. Согласовать дизайн, вывеску и саму идею открытия книжного магазина с местной администрацией.

Особых требований к помещению нет: там должно быть тепло, сухо, помещение нужно снабдить вентиляцией и основными коммуникациями.

Также нужен договор на аренду помещения, договор со службой по утилизации отходов, регистрационные документы.

Как открыть книжный интернет-магазин?

Современный книжный магазин сложно представить без сайта или приложения. На сайте пользователь может ознакомиться с каталогом продукции и приобрести литературу онлайн. Открыть интернет-магазин проще и дешевле, нужно только продумать систему доставки. Обычно доставку осуществляют. с помощью курьера или самовывозом из магазина или пунктов получения заказа. Также важно заключить договор с курьерскими службами, осуществляющими доставку по России или хотя бы в пределах региона интереса. Службы, осуществляющие доставку: почта России (дешево и долго), курьерские службы и службы экспресс-доставки товаров.

Ваш сайт должен содержать весь ассортимент магазина, давать возможность ознакомиться с фрагментами книг. Возможна публикация информации об авторах (с согласиях) информационные статьи.

На сайте же будет содержаться информация о предстоящих акциях. Периодически в магазине можно проводить встречи с авторами, о чем тоже стоит информировать покупателей. Интерфейс сайта должен быть интуитивно понятным. Заказать создание сайта можно на соответствующих сервисах или в специализированных агентствах. Читайте также, как создать интернет магазин своими руками.

Факторы риска открытия книжного магазина

Рассмотрим основные риски.

1. Риск снижения спроса на печатные издания в связи с переходом на электронные книги. Для снижения этого риска целесообразно продвигать продажи электронных книг в интернет-магазине.
2. Увеличение доли пиратских книг.
3. Риск повышения цен на книги издательствами и задержки поставок.
4. Риск роста числа конкурентов и снижения посещаемости магазина. Чтобы снизить этот риск, надо постоянно завлекать покупателей новыми книгами, новым дизайном, акциями, розыгрышами и распродажами, а также анализировать стратегии конкурентов.

Книжный магазин требует больших вложений на старте, но может быстро окупиться. Прежде чем открыть этот бизнес, проанализируйте рынок и составьте грамотный бизнес-план.