Как открыть магазин одежды

Идея открыть магазин одежды привлекает многих предпринимателей, ведь одежда – необходимый элемент нашей жизни.

Если первоначальной функцией одежды была защита тела от холода, жары, дождя, солнца, то сейчас она удовлетворяет целый ряд потребностей человека: сообщая окружающим о его стиле, вкусе, доходах, социальном статусе. Спрос на такой товар есть всегда, но и уровень конкуренции в этой области довольно высок. Разберёмся, что нужно для открытия магазина одежды.

Хочу открыть магазин одежды – с чего начать

Очень важно найти компромисс между мечтами – «что я хочу сделать» и реальностью – «что я могу сделать». От этого будет зависеть концепция и успех вашего бизнеса.

Понятие «концепция» включает:

• Вид продаваемой продукции. Например, женская одежда; детская; мужская; молодёжная; спортивная; больших размеров; православная; деловая; для беременных и т.д.
• Ценовую политику: эконом, средние цены, высокие цены и премиум. 
• Формат магазина: бутик, мульти- или монобрендовый, сток или секонд-хэнд.

В первую очередь, нужно решить, хотите вы открыть интернет магазин или оффлайн-точку.  

Как открыть интернет-магазин

Такой магазин хорош тем, что он освобождает владельца от решения таких вопросов, как, например, поиск помещения, его аренда или покупка, приобретение оборудования, подбор персонала. Это даёт значительную экономию средств: бизнес можно начинать в домашних условиях. Одежда – одна из вечнозеленых тем для бизнеса. Остается вопрос выбора концепции. Но если бизнес в какой-то нише не пошёл, интернет-магазин легко и перепрофилировать под другой ассортимент.

Совет: перед тем, как закупать товар, выбранную нишу можно протестировать – будет ли спрос на выбранные для продажи товары.

План открытия интернет-магазина:

• выбор товара/товаров;
• поиск поставщиков;
• создание сайта с корзиной, каталогом, системой учёта заказов;
• тестирование выбранной ниши;
• наполнение интернет-магазина товарами,
• выбор упаковки;
• организация доставки товара;
• решение проблем с возвратом товара;
• рекламная кампания (соцсети, таргетированная и контекстная реклама);
• регистрация ИП.

Фактически все этапы можно проделать самостоятельно. Для создания сайтов разработаны удобные конструкторы. Можно воспользоваться методиками быстрого запуска малого бизнеса от конкретных предпринимателей в вашем городе, стране или мире.

Интернет-магазин способен привлечь множество клиентов, и вы можете не ограничиваться только своим населенным пунктом. Можно создать сайты для разных ниш и по результатам тестирования определить, что будет приносить большую прибыль, и только после этого заниматься закупкой более выгодных товаров.

Некоторые предприниматели начинают свой бизнес именно с интернет-магазина, а впоследствии открывают офлайн-магазины. Бывает и наоборот – сначала открывается стационарная торговая точка, а потом бизнесмен начинает активно использовать возможности интернета.

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды

Для открытия оффлайн-магазина нужно зарегистрировать бизнес и получить необходимые разрешения. Чтобы ваш бизнес не прогорел, проводим предварительную подготовку – анализируем рынок и ищем помещение. Эти процессы взаимосвязаны.

Есть пословица «не место красит человека, а человек место», с магазином одежды наоборот – именно место красит магазин и влияет на выбор его концепции. Поэтому сначала определяемся с местом – посмотрите, где продаются или сдаются в аренду торговые площади. Это могут быть отдельные строения, помещения на первых этажах жилых домов, в торговых центрах.

Что важно при выборе места:

• транспортный и пешеходный потоки. В первую очередь вас должны интересовать места около остановок общественного транспорта, станций метро, крупных развязок, в торговых центрах. Имеет смысл исследовать проходимость места, где планируется разместить магазин, а также возраст и другие параметры проходящих и проезжающих. Это поможет определить целевую аудиторию (ЦА), на которую следует ориентироваться;
• доступность. Хороший критерий оценки – достаточно 2-3 простых фраз, чтобы объяснить, как найти ваш магазин. Он должен быть хорошо виден, иметь парковку, удобный подъезд и подход;
• соответствие потенциала района/ТЦ концепции магазина. Здесь имеет значение платежеспособность потенциальных клиентов, направленность торгового центра. Не имеет смысла открывать бутики с дорогой эксклюзивной одеждой в местах, где население имеет небольшие доходы. А если вам приглянулось помещение возле фитнес-центра, логично задуматься о продаже спортивной одежды;
• близость конкурентов.  В некоторых случаях это может сыграть вам на руку, поскольку, благодаря им формируется поток посетителей, заинтересованных в покупке одежды. Главное – предложить потенциальным клиентам интересную одежду по конкурентоспособным ценам.
• площадь помещения. Чем больше площадь магазина, тем выше арендная плата, тем шире ассортимент и тем больше продавцов должно у вас работать.

Далее нужно выбрать ассортимент и поставщиков. От них требуется получить документы, необходимые для продажи одежды. На большую часть одежды для взрослых достаточно деклараций соответствия ТР ТС. На нижнее белье и бельевые изделия (майки, футболки), а также на детскую одежду необходимы сертификаты соответствия ТР ТС.

Теперь можно заняться регистрацией бизнеса. Подойдёт ИП или ООО. Чаще выбирается форма ИП – это проще и дешевле. Для уплаты налогов можно использовать один из вариантов УСН (упрощённой системы налогообложения) или ЕНДВ (единый налог на вмененный доход).

Коды ОКВЭД выбираются из группы 41.71 (розничная торговля одеждой)

Группа включает 8 кодов. Выбираются те, которые отражают ассортимент продукции магазина на данный момент и/или планируемый в будущем.

Следующий этап – получение заключений от СЭС и Государственного пожарного надзора. В магазине обязательны противопожарная сигнализация, огнетушители, должен быть разработан план эвакуации.

Обратите внимание на требования к кассовому аппарату. Это должна быть касс, автоматически передающая данные в налоговую (закон 54-ФЗ, действует с 2017г)  Для возможности оплаты картой нужен специальный терминал торгового эквайринга и договор на его банковское обслуживание.

После заключения договора аренды или приобретения помещения в собственность предстоит определиться с дизайном магазина и сделать ремонт.

Следующий этап – приобретение оборудования. Нужны стеллажи, витрины, вешала различных типов, накопители, примерочные, манекены, зеркала, ячейки для хранения вещей, отпариватель для одежды, кассовый аппарат и терминал безналичной оплаты, компьютер, противокражные системы и пр. Не стоит на начальном этапе приобретать дорогое оборудование, лучше вложить больше средств в закупку товара и продвижение бизнеса.

Ещё один важный этап – подбор персонала. Число продавцов-консультантов зависит от размера магазина и режима его работы. В торговый зал 80 кв. м. требуются два продавца и кассир. Если магазин работает с 9:00 до 21:00, то работа будет посменной, т.е. в штате должно быть четыре продавца и два кассира. Магазину также требуются услуги бухгалтера, управляющего, охранников, уборщицы.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Предположим, что площадь вашего магазина порядка 80 кв.м.

Приблизительные расходы на оборудование.

Примерные затраты на открытие:

Регистрация – около 5000 руб;

Аренда – от 30 000 руб до 250 000 руб;

Ремонт – от 40 000 руб;

Освещение – 45 000 руб;

Вывеска – от 10 000 руб;

Оборудование – от 300 000 руб до 1 млн;

Первая закупка одежды в магазин – от 350 000 руб до 1 млн;

Реклама  – от 15 000 руб.

Итого – около 800 млн. руб.

Теперь посчитаем ежемесячные расходы.

Аренда – от 30 000 руб;

Коммунальные платежи – от 15 000 руб;

Налоги и отчисления – около 100 000 руб;

Зарплаты сотрудников – от 100 000 руб;

Закупка товара – от 100 000 руб;

Административные расходы – от 15 000 руб;

Реклама – от 10 000 руб.

Итого – от 370 000 рублей. 

Открытие магазина предполагает наличие существенного стартового капитала. Все приведённые расчёты приблизительны: сделать точную калькуляцию можно, если учесть регион расположения магазина, его площадь, специализацию и множество других факторов.  

Как открыть магазин женской одежды

По статистике, 60% рынка одежды приходится именно на этот вид продукции: женщины обновляют гардероб чаще мужчин. Причин, по которым женщины покупают новую одежду, очень много. Важно, что этот процесс поднимает им настроение и держит прекрасную половину человечества в хорошем тонусе. Спрос на женскую одежду есть всегда.

• Поиск помещения, определение ЦА и её потребностей, анализ конкурентов.

Подойдите к процессу творчески. Составьте и заполните бриф. Осмотрите районы, где можно арендовать помещения. Поговорите с продавцами и покупателями, выясните их желания и потребности. Это позволит определиться с ЦА. Что должно вас интересовать:

• какой контингент проживает и работает поблизости;
• уровень дохода людей, живущих и/или работающих рядом;
• уровень проходимости, транспортная и пешеходная доступность;
• есть ли в районе магазины женской одежды;
• какую продукцию предлагают ваши конкуренты;
• какие «фишки» они используют для привлечения клиентов;
• какую одежду покупают посетители у конкурентов;
• что ещё они хотели бы видеть на прилавках и т.д.

• Формирование концепции магазина. На этом этапе нужно определиться с ценовым сегментом. Он зависит от покупательной способности и уровня дохода возможных клиентов.
• Формат магазина: мультибрендовый или монобрендовый.  Начинающим предпринимателям, не имеющим большого опыта в торговле, стоит рассмотреть вариант монобрендового магазина по франшизе.

Начните с выбора бренда, под маркой которого вы будете работать. В контракте при оформлении франчайзинга оговариваются все требования к вашему магазину. Вы должны выполнять все условия франчайзера, но на всех этапах открытия и развития магазина имеете квалифицированную помощь, поддержку, консультации и определённые льготы. Облегчается решение всех сложных вопросов, при этом вы получаете опыт ведения бизнеса и впоследствии можете перейти к созданию своей торговой марки.

Дальнейшие проблемы касаются тех, кто решил действовать самостоятельно.

• Выбор поставщиков. Обычно поставщиков ищут в каталогах – онлайн или печатных. Еще один вариант – на различных мероприятиях, например, на выставках. Можно рассмотреть как вариант одежду от местных производителей.

В последние годы одежду часто заказывают от китайских производителей. Читайте подробности про бизнес с Китаем.

При работе с поставщиками придерживайтесь несложных правил:

• работайте с несколькими поставщиками, это избавит от многих рисков;
• соберите максимум информации о поставщике и условиях работы с ним;
• изучите «чёрные» списки поставщиков на форумах, в соцсетях;
• не заказывайте крупные партии товара особенно в начальный период работы магазина.

• Ассортимент. Он зависит от концепции магазина, но общие правила всё же есть:

• классика всегда востребована;
• сочетание разных видов одежды, чтобы максимально одеть клиента;
• 44-50 размеры представлены наиболее полно;
• платья – один из основных трендов, а женственность – ключевая тенденция в женской моде последнего времени;
• дополнительные аксессуары также пользуются спросом, поэтому в магазине должны присутствовать: ремни, шарфы, сумки, очки, кошельки, зонты, бижутерия и т.п.;
• регулярное обновление коллекций, а также акции, скидки, распродажи.

• Регистрация бизнеса и получение необходимых разрешений.
• Заключение договора аренды.
• Дизайн и ремонт помещения. Дизайн магазина зависит от его концепции. Возможно, придётся воспользоваться услугами профессионального дизайнера. Особое внимание уделяется освещению. Правильное освещение способно представить товар наиболее выгодно. Многое зависит от того, как распределены и развешаны вещи. Ваши главные клиенты – женщины! Им должно быть комфортно в магазине, они должны уйти от вас в хорошем настроении, с покупками и желанием вернуться сюда снова и привести с собой подруг.
• Приобретение оборудования.
• Подбор персонала. По статистике, работа продавцов-консультантов приносит более 50% прибыли магазина. Поэтому продавец должен ориентироваться в моделях одежды и тенденциях моды, быть доброжелательным, уметь оказать квалифицированную помощь при подборе товара. Когда зарплата продавца зависит от выручки, он имеет хорошую мотивацию для качественной работы.
• Рекламная кампания. Чтобы привлечь внимание клиентов, придумайте для магазина яркое, запоминающееся название, слоган. Повесьте красивую вывеску. Не пренебрегайте рекламой в интернете. Используйте соцсети, особенно Инстаграм и Вконтакте, где можно создать полноценные интернет-магазины. Можно заказать рекламу на местном телевидении. Хороший вариант – разработать программы лояльности для клиентов. Накопительные карты разного статуса, скидки и/или подарки ко дню рождения, регулярные акции, сезонные распродажи, о которых постоянных клиентов заранее информируют. Читайте также про рекламу интернет-магазина.
• Открытие магазина.
• Обязательно продумать риски:

• неудовлетворительный спрос;
• много товара, осевшего на складе;
• смена модных тенденций, на которые вы не успеваете отреагировать;
• уменьшение доходов населения и снижение покупательского спроса.

Открытие магазина одежды требует серьёзных вложений. Если стартовый капитал невелик и/или вы не уверены в своих силах, можно начать с интернет-магазина. Другой хороший вариант для начинающих – магазин по франшизе. У вас будет профессиональная поддержка на всех этапах становления бизнеса.

Опытные и решительные предприниматели могут открывать магазин под собственной торговой маркой. Спрос на одежду есть всегда: при правильной организации бизнес по продаже одежды будет приносить стабильный доход.