Бизнес-план открытия стоматологического кабинета

Открыть стоматологический кабинет с нуля – мечта многих практикующих дантистов. Желание работать на себя, реализовываться в профессии и получать за свой труд достойное вознаграждение – сильная мотивация к тому, чтобы открыть собственное дело.

Но инвестировать в этот бизнес могут и люди, чья деятельность не связана со стоматологией. Как реализовать бизнес-план с нуля, каковы вложения на старте, и какие ошибки могут оказаться фатальными – тема этой статьи.

Нужно ли специальное образование?

Если вы не профессиональный стоматолог, это вовсе не означает, что дорога в частный медицинский бизнес для вас закрыта. Единственное, что нужно учитывать, если диплом медика у вас отсутствует – диплом должен быть у того, кто будет лечить пациентов. Сам предприниматель сможет заняться организационными вопросами и получать долю от прибыли.

Если стоматология – ваша специальность, вы сможете все делать самостоятельно. Единственный минус – затраты. Придется вкладывать миллионы рублей только в то, чтобы оборудовать  одно рабочее место. Инвестиции окупятся не скоро.

Читайте также, как открыть массажный салон. 

Пошаговый бизнес-план открытия стоматологической клиники

Спрос на услуги стоматологов в ряде регионов значительно превышает предложение. Люди готовы платить за качественное лечение зубов  – все большее количество пациентов отказывается от государственных больниц в пользу частных клиник и кабинетов.

Но и конкуренция в этой нише высока.  Есть риск того, что клиника закроется, не проработав и года.

Чтобы бизнес-идея запуска стоматологического кабинета с нуля стала реальностью, нужен грамотный бизнес-план. Рассмотрим основные его пункты более детально.

Выбор и отделка помещения

Здесь есть два варианта:

• купить недвижимость;
• взять кабинет в аренду.

В первом случае нужны серьезные инвестиции. Во втором – придется найти вариант, который будет соответствовать многим требованиям.

Стандартные условия:

• система отопления;
• электричество;
• водопровод;
• канализация;
• система вентиляции.

Нормативы:

• на одно рабочее место согласно требованиям санитарной службы отводится не менее 14 квадратов. Если установок несколько – на каждую следующую добавляют еще по 7 квадратных метров. С учетом санузла, комнаты для посетителей и подсобки минимальная площадь – 35 метров;
• при наличии стерилизационной – добавляем 6 квадратных метров;
• рентген-кабинет – 11;
• проявочная комната – 5;
• если будет кабинет ортопеда и ортодонта – еще 15.

Потребуется сделать ремонт. К каждому креслу стоматолога подводят электричество, воду, подключают канализацию. Коммуникации прокладывают под полом. 

Внешняя отделка пола, стен в стоматологическом кабинете – кафель или иные поверхности, которые можно мыть и дезинфицировать.

Оборудование для стоматологического кабинета

Чтобы оснастить кабинет, нужен комплект оборудования:

• кресло. Потребуется не меньше 4 рукавов – для микромотора, воды, воздуха, турбины, сканера ультразвуком;
• автоклав;
• полимеризационная лампа;
• аппарат для стерилизации инструментов;
• рентгеновская установка – выбирайте компактные передвижные модели;
• холодильник;
• стол и стул для доктора;
• комплект мебели – для администратора и посетителей;
• компьютерная техника.

Сколько стоит стоматологическое кресло

Кресло для пациента – самая затратная часть оборудования. Разбег цен варьирует – от полумиллиона до 4 000 000 рублей. При выборе модели ориентируйтесь на его функционал:

• подъемный механизм – качественное кресло позволит менять градус наклона относительно положения клиента;
• обивочная ткань – кожа не только хорошо моется, но и повысит статус заведения в глазах пациента;
• подголовник – удовлетворяет двум условиям. Первое – удобство сидящего в кресле. Второе – не стесняет действия врача;
• поворотные подлокотники – должны иметь фиксирующие элементы. Пациента важно обездвижить в процессе проведения хирургических манипуляций.

Кроме функциональных возможностей, на цену кресла влияет производитель. Не стоит пытаться сэкономить за счет дешевых копий известных брендов. Китайская подделка быстро выйдет из строя.

Материалы и инвентарь

Для работы врача потребуются:

• коффердам;
• набор инструментов для зондирования;
• комплект наконечников;
• костные ложки – различных размеров;
• распаторы;
• бинокулярная лупа;
• наборы для скрининга;
• комплект для депофореза;
• десневой ретрактор.

Медикаментозные средства и расходники:

• пломбировочные смеси;
• адгезивы;
• лечебные составы;
• прокладки;
• герметики дентальные;
• ортодонтический клей;
• антисептики.

Оформление документов для открытия стоматологической клиники

Чтобы запустить с нуля проект, связанный с медициной, нужно собрать большое количество документов и разрешений. Будьте к этому готовы.

Необходимо оформить:

• лицензию – документ регламентирует деятельность клиники. Важно! Лицензия привязана к конкретному объекту. Следовательно, на момент ее получения помещение уже должно быть готово;
• разрешение на эксплуатацию рентгеновского оборудования;
• согласование с органами пожарного надзора;
• разрешение от санитарной службы;
• согласование на планировку – при необходимости.

Чтобы легализовать бизнес, регистрируйте ИП или ООО:

• ООО – если будет нанимать несколько сотрудников.
• ИП – если сами имеете врачебную практику и лично будете проводить лечение.

Следующий шаг – нужно встать на налоговый учет. Какую форму налогообложения – упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6%). Код ОКВЭД:

• 85.12 – врачебная деятельность;
• 85.13 – стоматологическая деятельность.

Подбор персонала

Если вы планируете работать один – этот пункт неактуален. Если нет – подбор кадров очень важен. К сотрудникам  предъявляются строгие требования:

• наличие диплома интерна и врача-ординатора;
• практика по специальности – не менее 5 лет;
• каждый врач должен иметь сертификат в соответствии со своим профилем работы;

Для персонала среднего звена обязательным является среднее специальное медицинское образование. Их обязанности – ассистировать доктору и выполнять гигиенические манипуляции.

Обратите внимание! Рабочий день врача-стоматолога составляет 6 часов.

Стандартный штат сотрудников стоматологического кабинета:

• врач – 2 человека;
• медицинская сестра – 2;
• санитар – 1;
• администратор.

Справка! Этот штат рассчитан на одно стоматологическое кресло. Если планируете оборудовать сразу несколько рабочих мест, количество сотрудников пропорционально увеличивается.

Сэкономить на заработной плате персонала можно, если взять на себя обязанности администратора, а бухгалтерский учет отдать на аутсорсинг.  

Реклама стоматологической клиники

Чтобы о новой клинике узнали, необходима эффективная рекламная кампания. Лучшая рекламу стоматолога – сарафанное радио. Если вы давно в этой профессии и имеете обширную базу клиентов, то можете обойтись без больших затрат на рекламу. 

Каналы продвижения:

• реклама в СМИ;
• наружная реклама – баннеры, реклама на городском транспорте. Закажите яркую вывеску, продумайте запоминающееся название. В людных местах распространяйте флаеры, визитки;
• запустите собственный сайт – организуйте онлайн связь с посетителями ресурса. Создайте раздел отзывов – ничто не мотивирует лучше, чем рекомендации тех, кто уже обращался в клинику. Разместите прайс-лист, публикуйте тематические статьи;
• продвигайте услуги в социальных сетях, на медицинских форумах.

Используйте тактику локального привлечения:

• проводите акции, предлагайте скидки. Программы лояльности создают хорошую репутацию;
• добавьте сопутствующие услуги – консультации, диагностику, профосмотр.

Читайте также, как открыть косметологический кабинет. 

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет

Смета расходов – важная составляющая бизнес-идеи. Она поможет оценить финансовые возможности. 

Приведем примерный расчет. Точные цифры зависят от региона, расположения, количества рабочих мест и других факторов. Чтобы запустить проект с нуля, стартовые расходы составят:

• оформление документов и регистрация бизнеса – 80 000 рублей;
• перепланировка и текущий ремонт- 400 000;
• наружное оформление, вывеска – 130 000;
• реклама – 100 000;
• аренда – 70 000;
• оборудование, инструменты, расходники – 3 500 000.

Чтобы оборудовать и открыть кабинет, необходимо инвестировать в бизнес порядка 4 – 4,2 миллиона рублей.

Текущие расходыа:

• фонд заработной платы (из расчета – 6 сотрудников) – 240 000;
• аренда – 70 000;
• коммунальные платежи – 10 000;
• реклама – 20 000;
• расходники – 200 000;
• непредвиденные траты – 30 000.

Итого 570 000 рублей. Но для небольшого кабинета на одно рабочее место расходы будут значительно скромнее – легко уложиться в сумму около 100 000 рублей, включая аренду, оплату услуг бухгалтера и уборщицы, рекламу и коммунальные платежи.

Сколько можно заработать на стоматологии

Чистая прибыль стоматологического кабинета формируется из средств, которые поступают как оплата за оказанные услуги. 

Как показывает практика, в месяц кабинет, оборудованный под одно рабочее место, приносит чистую прибыль 130-150 тысяч рублей. Порог рентабельности – 28-30%. Полностью окупить инвестиции получится через 15-20 месяцев стабильной работы.

Как открыть стоматологический кабинет. Советы начинающему бизнесмену и ТОП-5 ошибок

Как открыть стоматологический кабинет и не совершить ошибки, характерные для тех, кто только пробует свои силы? Вот советы экспертов:

• Не стоит начинать проект, если не имеете стартового капитала. Стоматологическая клиника – дорогое удовольствие. Оборудование, материалы и расходники стоят больших денег. Сократить расходы не получится – экономия скажется на качестве услуг. В условиях жесткой конкуренции клинику нельзя оборудовать допотопным креслом –   клиенты не согласятся лечить зубы в таком кабинете;
• Постоянно интересуйтесь новыми технологиями, используйте на практике инновационные методики и наработки. Если у владельца клиники нет профильного образования, без грамотного управленца со стажем – не обойдетесь;
• Ответственно относитесь к приему сотрудников. Неквалифицированный персонал – серьезный риск банкротства. Кроме практики и образования, современный стоматолог – это хороший психолог. Посетители честных стоматологий хотят не просто получить лечение – им нужно грамотно и доступно разъяснить ситуацию, проявить понимание, оказать моральную поддержку;
• Не переоценивайте значимость рекламы. Маркетинговое продвижение – вещь полезная и необходимая. Но она не сможет гарантировать поток посетителей. В этой сфере лучшая реклама – сарафанное радио;
• Не старайтесь в погоне за прибылью открыть сразу сеть кабинетов. Управлять ими, контролировать качество работы крайне сложно. Если вы не сможете привлечь хороших стоматологов,, ваш кабинет ничем не будет отличаться от государственной больницы. Поэтому имеет смысл начинать с одного кабинета. 

Стоматологический кабинет – прибыльное дело, но благодаря высоким расходам на оборудование и сложностям с регистрацией не каждому стоматологу удается открыть свой бизнес. Но если вы преодолеете все препятствия и выведете свой кабинет на окупаемость, он станет источником стабильного и высокого дохода.

Читайте также, как открыть кабинет психолога.