Строительный магазин

Каждый из нас не раз что-то ремонтировал или строил – своими руками или руками наемных рабочих.  А когда кажется, что всё наконец-то построено и отремонтировано, начинается новый виток — что-нибудь отклеилось, покосилось, отвалилось. Ремонт – одна из “вечных” тем в нашей жизни, вот почему строительные инструменты и материалы нужны всегда и всем. А значит, их продажу можно рассматривать как интересную идею для бизнеса. Разберём, как открыть строительный магазин.

Читайте также обзор бизнес-идеи производства мебели.

Как заработать на продаже стройматериалов

Идея открыть магазин по продаже строительных материалов и инструментов весьма привлекательна главным образом потому, что на эти товары есть немалый спрос.

В крупных городах постоянно ведётся строительство жилья. Растут многоэтажные корпуса, люди приобретают в них квартиры. В новостройках они в основном без отделки – а значит, нужен ремонт.

Развиваются технологии, появляются новые материалы. Они лучше, функциональнее, практичнее тех, которые использовались раньше.

Летом так некомфортно в городской квартире, что люди покупают участки за городом и начинают строить: сарай, баню, дачный домик, коттедж. Да и в обычной городской квартире постоянно нужно то повесить полку, то крючок приклеить, то шуруп прикрутить …

Вот и получается, что строительные материалы и инструменты нужны всегда, везде и всем. Вопрос лишь, какие именно в данный момент и в каком количестве.

Спрос на стройматериалы велик, но не стоит забывать о сильной конкуренции в этой области. Множество строительных павильонов, магазинов, супер- и гипермаркетов, магазинов-складов действуют по всей стране.

В России работают сетевые компании по продаже строительных и отделочных материалов, крупнейшие из которых Леруа Мерлен, Петрович, ОБИ. Ещё один известный сетевой бренд Касторама собирается покинуть российский рынок.

Но даже в таких условиях можно найти свою нишу и неплохо зарабатывать на продаже стройматериалов. Для этого нужно серьёзно проработать следующие вопросы:

• формат магазина и место его расположения;
• целевая аудитория;
• ассортимент товаров;
• ценовая политика;
• ваши конкурентные преимущества.

И еще – чтобы открыть строительный магазин, требуется большой стартовый капитал, точный размер которого зависит от концепции вашего бизнеса.

Как открыть магазин стройматериалов

Сама процедура открытия магазина в плане оформления необходимых документов не представляет большой сложности. Предстоит выполнить следующие действия:

• зарегистрировать форму ведения бизнеса — ИП или ООО:

• определиться с системой налогообложения — удобно пользоваться одним из вариантов УСН (упрощённая система налогообложения);
• выбрать коды ОКВЭД — группа 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах», включающая семь подгрупп;

• заключить договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения;
• получить необходимые разрешения:
• санитарное заключение от Роспотребнадзора (требуется список помещений и оборудования, которые будут использоваться, протоколы исследования товаров на соответствие санитарным нормам, договор на вывоз мусора);
• разрешение на рекламную вывеску магазина (оформляется в администрации населённого пункта, необходимо предоставить договор аренды помещения);
• заключение пожарной службы (в помещении должна быть установлена пожарная сигнализация, а также соблюдены меры противопожарной безопасности);

Но прежде чем вы будете официально оформлять свой магазин, весь ваш замысел должен быть до мелочей расписан в бизнес-плане.

Один из вариантов открытия строительного магазина, который особенно подходит начинающим предпринимателям, — купить франшизу. В этом случае франчайзер будет обеспечивать вам поддержку на всех этапах развития. Правда, стартовые расходы увеличатся, ведь покупка франшизы тоже стоит денег.   

Пошаговый план открытия строительного магазина

Если вы решили действовать самостоятельно, тщательно разработайте план развития своего бизнес-проекта.

1. Оцените, насколько развита сфера строительства в вашем регионе. Внимательно изучите, что и где строят.
2. Проведите анализ рынка и возможных конкурентов. Узнайте, какие сетевые магазины работают в вашей местности. Много ли магазинов, торгующих строительными материалами и инструментами. Какой ассортимент товаров они предлагают, какие ставят цены на товары, какие «фишки» используют для привлечения клиентов.
3. Выберете помещение под магазин и проанализируйте целевую аудиторию (ЦА). На этом этапе нужно определиться с форматом будущего магазина. По мнению экспертов, имеет смысл открывать магазин с широким ассортиментом товаров. Поэтому помещение лучше выбирать размером не менее 200-300 кв. м, учитывая, что 150-200 кв. м пойдёт под торговый зал, 50-80 кв. м — под склад, 15-20 кв. м — под небольшой офис. Лучше, если оно будет иметь прямоугольную или квадратную форму — удобнее размещать товар и можно оптимально использовать пространство. Магазин должен иметь парковку, удобные пути подъезда и подхода, быть заметен издалека. Анализ ЦА в выбранном месте расположения торговой точки, покажет, на кого будет ориентирован магазин. Эти данные пригодятся при формировании товарного ассортимента.  
4. Заключите договор аренды, этот документ понадобится при оформлении разрешений на торговлю.
5. Сделайте ремонт — помещение должно соответствовать санитарным и противопожарным нормам, быть чистым, сухим, хорошо освещённым, поэтому дорогой ремонт в нём не требуется.
6. Приобретите оборудование. В основном это стеллажи, которые должны отличаться прочностью, и витрины. Также потребуются кассовый прилавок, кассы, компьютеры, сканеры и принтеры штрих-кодов. Для покупателей в магазине должны быть в наличии корзинки и тележки. Подумайте о безопасности — установите камеры наблюдения и тревожную кнопку.
7. Сформируйте ассортимент товаров, найдите поставщиков. Ассортимент товаров строительного магазина во многом будет зависеть от его формата, размера торговой площади, местоположения и потребностей целевой аудитории. Основная часть стартового капитала уйдёт на закупку первой партии товара. Впоследствии можно договориться с поставщиками о том, чтобы часть товара брать на реализацию.
8. Зарегистрируйте форму ведения бизнеса. Если планируется работать с розничными покупателями, достаточно ИП. Если у вас будут корпоративные клиенты, лучше регистрировать ООО.
9. Подбор персонала. Вам понадобятся продавцы-консультанты. Будет удобно, если они смогут выполнять функции кассира. Для магазина с торговой площадью 150-200 кв. м в зале должно одновременно находиться три-четыре человека. Организовать работу персонала можно по-разному, например, посменно. Тогда для работы понадобится шесть-восемь продавцов. Если использовать скользящий график, можно обойтись меньшим количеством персонала. В целях экономии первое время функции управленца придётся выполнять самому. При развитии бизнеса целесообразно будет нанять менеджера по закупкам. Необходимо продумать систему оплаты, которая бы мотивировала сотрудников на эффективную работу. Бухгалтерию может вести приходящий специалист.
10. Определите ваши конкурентные преимущества. Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы выгодно отличаться от конкурентов. Это может быть доставка товаров (тогда придётся дополнительно подумать об аренде или приобретении автотранспорта), услуги дизайнера, квалифицированные консультации по строительству или ремонту, высокое качество обслуживания. Соберите клиентскую базу. Разработайте программы лояльности. Используйте гибкую систему скидок для постоянных клиентов.
11. Продумайте рекламную компанию. Создайте сайт магазина и используйте для рекламы возможности интернета. Делайте e-mail рассылки для клиентов из вашей базы, привлекая их выгодными предложениями и скидками. Можно напечатать листовки, дающие предъявителю скидки на приобретение товаров.

Как написать бизнес-план строительного магазина

Бизнес-план обычно состоит из нескольких пунктов.

1. Резюме. Сюда заносится подробное описание проекта с указанием формата, ценовой политики, особенностей и преимуществ. Также в этом пункте должен быть анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.
2. Производственный план – сюда относится все, что касается закупки оборудования, товаров, найма персонала.
3. Финансовый план включает все расходы на старте, ежемесячные (постоянные) расходы, расчет доходов исходя из ассортимента, цен и проходимости вашего магазина.
4. Маркетинговый план – реклама строительного магазина.
5. Анализ возможных рисков.

Все пункты бизнес-плана должны сопровождаться расчётами. Конкретные цифры будут зависеть от региона, где вы собираетесь открывать магазин, его размера, формата и других факторов.

Чтобы оценить размер стартового капитала, необходимого для открытия строительного магазина, нужно учесть следующие статьи расходов:

Итого – от 300 000 рублей до нескольких миллионов.

Ежемесячные расходы:

Итого – минимум 190 000 рублей в месяц.

Чтобы окупить затраты, небольшой строительный магазин должен приносить выручку от 300 000 рублей в месяц. Это вполне реально – точка с хорошей проходимостью может давать ежемесячно 500 000 и более.

Представляет интерес идея открытия мобильного магазина строительных материалов и инструментов. Обычно такой магазин открывается в районе новостроек в момент заселения первых жильцов. Помещение арендуется в строящемся доме. Получается, что это ближайший строительных магазин, в котором можно купить всё необходимое для ремонта. Не надо далеко ехать, не надо покупать материалы с избытком, поскольку их всегда можно тут же и докупить. Всё это — существенная экономия времени и затрат на доставку. Магазин функционирует на одном месте 3-5 лет, а когда основные ремонты в микрорайоне заканчиваются, он оперативно перемещается в район новой застройки. Такой магазин будет востребован в крупных городах, где вводится в эксплуатацию большое количество жилья.

Ассортимент строительного магазина

Если вы открываете магазин в городе, особенно в районе новостроек, его ассортимент будет связан со всеми этапами внутренней отделки помещения:

• строительные смеси (штукатурка, шпаклевка, выравнивающие и др.), грунтовка, шпатлёвка, цемент;
• керамическая плитка и плиточный клей;
• лакокрасочная продукция;
• трубы металлопластиковые и ПВХ;
• монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
• скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы;
• полипропиленовые провода;
• строительные инструменты;
• электротовары;
• обои, напольные покрытия и сопутствующие товары и т. д.

Если магазин открывается в промзоне, нужно позаботиться о товарах для профессионалов — крепеже и дорогом качественном инструменте, которым можно работать каждый день, не опасаясь поломки.

Если вы открываете магазин в районе частной застройки или за городом по соседству с дачными или садовыми товариществами, в нём нужно разместить больше товаров для приусадебных участков — газонокосилки, снегоуборщики, триммеры и т.д., а также материалы и инструменты для строительства.

Если магазин находится на выезде из города или рядом с рекреационной зоной, нужно предусмотреть в ассортименте товары для туризма — палатки, лодки, моторы, спальные мешки, уголь.

В магазине должны быть представлены товары нескольких производителей и в разных ценовых сегментах, причём товары среднего ценового сегмента должны составлять более 50% всего ассортимента.

Тщательно выбирайте поставщиков товара. Товар должен быть качественным — от этого зависит репутация магазина. Обращайте внимание на то, есть эти товары у ваших конкурентов. Делайте выбор в пользу уникальности  – но с учетом востребованности этого товара у потенциальных покупателей.

Реклама строительного магазина

Кто клиенты строительного магазина?

1. Розничные покупатели. По статистике, 60% из них мужчины от 25 до 65 лет.
2. Корпоративные клиенты — строительные и монтажные бригады.
3. Интернет-клиенты. Они могут быть как розничными, так и корпоративными.

Для рекламы строительного магазина можно использовать различные каналы:

• яркая вывеска магазина, которую хорошо видно издалека;
• раздача и/или рассылка листовок, визиток;
• расклейка объявлений на информационных щитах, в лифтах, в транспорте и т. п.;
• размещение статей в специализированных изданиях;
• реклама на радио и телевидении;
• реклама в интернете, включая контекстную и таргетированную рекламу;
• ведение групп в социальных сетях;
• партнёрские программы с ремонтно-строительными фирмами и бригадами.

Строительные инструменты и материалы — товар, спрос на который всегда есть и в больших городах, и в небольших населённых пунктах. В этом основное преимущество бизнес-идеи открытия строительного магазина. Конкуренция в этой области велика — на рынке много сетевых компаний и строительных магазинов различных форматов. Крупные строительные гипермаркеты предоставляют большое количество товаров по невысоким ценам. С такими компаниями сложно конкурировать, учитывая масштабы их деятельности. Но если правильно выбрать месторасположение, тщательно продумать ассортимент магазина, грамотно наладить рекламу, выделить свои конкурентные преимущества, можно занять свою нишу в этой области и получать стабильную прибыль. Также имейте в виду, что этот бизнес имеет сезонность, и наибольшие продажи будут летом. Читайте обзор других перспективных бизнес-идей для лета.